如今，金(jin)融APP市場(chang)已達到相對飽和狀態(tai)，市場(chang)競爭力極大，如何獲取更多(duo)用(yong)戶，成為金(jin)融APP運營人員苦(ku)惱的問題(ti)。今天就金(jin)融APP如何做好開源問題(ti)進行(xing)討(tao)論。

開源(yuan)，即開拓(tuo)用戶的(de)來(lai)源(yuan)渠道，用戶開源(yuan)有很多種方式，具體可以從(cong)以下三(san)個方面入(ru)手。

一.市場手段

1.社會廣告

大(da)多(duo)數APP在獲取用戶的時候，都需要借(jie)(jie)助傳(chuan)統的市場營銷手(shou)段(duan)，最常見的莫過(guo)于(yu)投放(fang)廣告，借(jie)(jie)貸(dai)寶剛推出(chu)市場的時候，在地鐵(tie)，公(gong)交投放(fang)了(le)大(da)量的廣告，而且(qie)還簽下了(le)“羽(yu)泉”這個組合作為(wei)代言人(ren)。

借貸(dai)寶的(de)這個廣告(gao)投(tou)放，其(qi)實有一個缺陷，就是不夠精準(zhun)，廣泛的(de)投(tou)放，卻(que)得不到用戶的(de)反饋，無法對廣告(gao)帶(dai)來(lai)的(de)轉化進(jin)行(xing)精確的(de)統計(ji)。

2.軟文

新(xin)媒體推廣(guang)火了(le)之(zhi)后，一(yi)種新(xin)興的(de)(de)推廣(guang)方(fang)(fang)式也火了(le)--軟(ruan)文(wen)(wen)推廣(guang)。金融APP運(yun)營也用過軟(ruan)文(wen)(wen)推廣(guang)的(de)(de)方(fang)(fang)式獲客。支(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)寶在自媒體賬號顧(gu)爺(ye)上投(tou)放過一(yi)次廣(guang)告(gao)(gao)《梵(fan)高為什么自殺》。看到這(zhe)個文(wen)(wen)案的(de)(de)時候，盒(he)子(zi)菌抱著一(yi)顆解(jie)開(kai)世界未解(jie)之(zhi)謎(mi)的(de)(de)心，仔細看了(le)看，看到最后才(cai)發(fa)現，原(yuan)來是支(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)寶的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)。當時我(wo)就覺得好氣噢，但還是佩服得五體投(tou)地，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)是被這(zhe)絕(jue)佳的(de)(de)文(wen)(wen)案所折服，另一(yi)方(fang)(fang)面(mian)，是因(yin)為這(zhe)則廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)精(jing)準投(tou)放，顧(gu)爺(ye)的(de)(de)粉絲都是偏(pian)年輕(qing)化的(de)(de)，而(er)支(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)寶也是大量年輕(qing)人偏(pian)好的(de)(de)支(zhi)付(fu)(fu)(fu)(fu)方(fang)(fang)式。

在進行(xing)軟文投(tou)放的時候，可以先(xian)分析自(zi)己的目標(biao)用戶，再篩選出(chu)目標(biao)用戶可能出(chu)現的地方，并進行(xing)投(tou)放。

3.事件營銷

平安壹錢包與uber跨界合作(zuo)過一次(ci)事件營銷，在活動當天呼叫uber，就有(you)可能(neng)預約到一輛運(yun)(yun)鈔(chao)車(che)，一鍵(jian)呼叫成功之后，壹錢包賬(zhang)戶內(nei)會出現一億元，當天收(shou)益(yi)全部屬(shu)于你(ni)，整個活動只有(you)10個名額，坐上(shang)運(yun)(yun)鈔(chao)車(che)就已經(jing)很驚喜了，更別說賬(zhang)戶還有(you)一億元。

活動當天，用戶紛(fen)紛(fen)打開uber打車(che)，只為成為10位幸(xing)運(yun)兒中的一(yi)位。這一(yi)次跨界合作為雙(shuang)方都帶(dai)來了不錯的流量。

需要(yao)注意的(de)(de)(de)是(shi)，事件(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)比較難以(yi)實(shi)現的(de)(de)(de)一種營(ying)(ying)銷(xiao)方式，看似簡單(dan)的(de)(de)(de)事件(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)背后，實(shi)質(zhi)上是(shi)經(jing)過(guo)漫長的(de)(de)(de)調研才確立下來(lai)的(de)(de)(de)，如果無法掌握用戶的(de)(de)(de)喜好，事件(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)就會變(bian)成策(ce)劃(hua)方的(de)(de)(de)自high。

二.商務手段

1.新機預裝

部分金(jin)融APP會(hui)選擇(ze)手機預(yu)裝(zhuang)的(de)方(fang)式做開源(yuan)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)新(xin)購一(yi)款手機，一(yi)打開就(jiu)能夠看到你的(de)APP，但(dan)也(ye)有用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)會(hui)將(jiang)這些不(bu)需要(yao)的(de)APP卸載。這種方(fang)式能夠在(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)不(bu)知情(qing)的(de)情(qing)況下(xia)，占領手機入口。用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)對(dui)APP的(de)感(gan)知幾乎為零。

2.應用商店合作

應用商店里邊(bian)有(you)專題推薦(jian)欄目，會對一些精品類APP進行推薦(jian)。還有(you)一種(zhong)方(fang)法(fa)，用戶主動搜(sou)索(suo)某一款APP時，會推薦(jian)同(tong)類型的(de)APP，這也是一個為金融APP開源的(de)方(fang)法(fa)。

3.積分墻

積(ji)分墻有兩種(zhong)形式，一種(zhong)是通(tong)(tong)過借助用(yong)戶(hu)(hu)基數(shu)大的APP進(jin)行導(dao)流，用(yong)戶(hu)(hu)下載APP后可領(ling)取積(ji)分，現金(jin)紅包等(deng)福利(li)，第二種(zhong)是在應用(yong)商店內的“福利(li)”“紅包”等(deng)欄(lan)目(mu)，用(yong)戶(hu)(hu)通(tong)(tong)過下載這(zhe)些APP領(ling)取福利(li)。

采用(yong)(yong)積分墻獲取用(yong)(yong)戶的方式作用(yong)(yong)其實并(bing)不(bu)(bu)大，一方面，用(yong)(yong)戶不(bu)(bu)精準，另(ling)一方面，用(yong)(yong)戶做(zuo)完任務就卸(xie)載(zai)了APP，導致只有下載(zai)量飛速上升，注(zhu)冊量卻不(bu)(bu)見漲。

三.運營手段

1.活動運營

活(huo)動運營指在規定時間內(nei)，為(wei)(wei)提高某一(yi)(yi)項指標，策劃的活(huo)動。金融(rong)APP的活(huo)動，一(yi)(yi)般圍繞著APP展開(kai)，在金融(rong)APP中，最常見(jian)的是新手領紅包(bao)，只要注冊了(le)賬號(hao)就(jiu)可以領取上千(qian)塊的紅包(bao)，團貸網為(wei)(wei)新用(yong)(yong)(yong)戶準備了(le)2888元紅包(bao)，用(yong)(yong)(yong)大數額紅包(bao)吸(xi)引到用(yong)(yong)(yong)戶，就(jiu)已經(jing)完成了(le)用(yong)(yong)(yong)戶開(kai)源(yuan)，對下(xia)一(yi)(yi)步如何引導用(yong)(yong)(yong)戶進一(yi)(yi)步使用(yong)(yong)(yong)APP，以后再進行討論。

另一種開源方式是，老用(yong)(yong)戶邀(yao)請新用(yong)(yong)戶，新老用(yong)(yong)戶都可以獲得(de)紅包，這也是活動(dong)的(de)一種形式，愛(ai)錢進(jin)APP的(de)老用(yong)(yong)戶邀(yao)請新用(yong)(yong)戶注冊成功(gong)后(hou)，只要(yao)新用(yong)(yong)戶在愛(ai)錢進(jin)APP內投資，兩人均(jun)可獲得(de)現金紅包。而且(qie)新用(yong)(yong)戶還能獲得(de)好友投資額0.3%的(de)紅包，15天內有效。

通過老用(yong)(yong)戶，對新用(yong)(yong)戶進行開源，是近(jin)幾年來金(jin)融APP比較常用(yong)(yong)的(de)一種開源方法，建立在社交關系上的(de)拉新方式，一方面(mian)(mian)通過現金(jin)等(deng)激勵，刺激老用(yong)(yong)戶自發去邀請(qing)新用(yong)(yong)戶。另一方面(mian)(mian)增強了新用(yong)(yong)戶對APP的(de)信任感，朋友在用(yong)(yong)，我也(ye)能用(yong)(yong) 。

為了幫助運營人員做好APP用戶拉新，活動(dong)盒子上架了邀請有禮的活動(dong)模板，通過對(dui)新用戶進行邀請，更高效(xiao)的完成用戶拉新。

2.綁定注冊

綁(bang)定注冊(ce)是指，使用(yong)第三方平(ping)臺直接進行登錄。

盒子菌(jun)研究了多款金融APP，發現只有宜人貸APP支(zhi)(zhi)持微(wei)信、QQ、微(wei)博登(deng)錄。支(zhi)(zhi)付寶和螞蟻財富(fu)都(dou)是阿里系APP，可(ke)以使用同一賬號進行登(deng)錄，而其他金融APP只能用手機號碼(ma)登(deng)錄。出(chu)于安全的考慮，綁定注冊這種開源方式在金融APP中并不常見。

總結：事(shi)實上，APP的開(kai)(kai)源方(fang)(fang)法(fa)有很多，但(dan)不是所(suo)有的方(fang)(fang)法(fa)都適合自家的APP，盒子(zi)菌對開(kai)(kai)源方(fang)(fang)法(fa)進行了篩(shai)選(xuan)，選(xuan)出了以(yi)上幾種(zhong)常(chang)見(jian)的金融APP開(kai)(kai)源方(fang)(fang)法(fa)，希望能夠(gou)幫助到(dao)運(yun)(yun)營人員做(zuo)好運(yun)(yun)營。