移(yi)動(dong)APP運營推(tui)廣(guang)(guang)(guang)過程中，運營人員(yuan)關注(zhu)的指標(biao)無非就(jiu)是下載(zai)量、用戶數、留存率(lv)(lv)(lv)、轉化率(lv)(lv)(lv)、活(huo)躍度、活(huo)躍周期、付費轉化率(lv)(lv)(lv)等(deng)等(deng)；那(nei)么APP想要做好運營，肯(ken)定要有一份(fen)(fen)詳(xiang)細的移(yi)動(dong)APP市場推(tui)廣(guang)(guang)(guang)策劃(hua)方(fang)案；一份(fen)(fen)詳(xiang)細的APP推(tui)廣(guang)(guang)(guang)策劃(hua)方(fang)案，能(neng)夠(gou)讓(rang)APP運營推(tui)廣(guang)(guang)(guang)人員(yuan)更有執行力(li)！那(nei)么一份(fen)(fen)完整的移(yi)動(dong)APP推(tui)廣(guang)(guang)(guang)方(fang)案，能(neng)怎樣幫你做好移(yi)動(dong)APP推(tui)廣(guang)(guang)(guang)？
一、App運營推廣概念
引用百度(du)百科的概念(nian)：對運營過程(cheng)的計(ji)劃、組織、實(shi)(shi)(shi)施(shi)和(he)控制，是與(yu)產(chan)品生產(chan)和(he)服務創造密切相關的各(ge)項管理(li)工作的總稱。從另一個角度(du)來講，運營管理(li)也可以指(zhi)為(wei)對生產(chan)和(he)提供公司主要的產(chan)品和(he)服務的系(xi)統進行設(she)計(ji)、運行、評價和(he)改進的管理(li)工作。細細思考(kao)下(xia)，其實(shi)(shi)(shi)，APP運營推廣無非是產(chan)品想盈(ying)利模式(shi)，而運營去實(shi)(shi)(shi)踐盈(ying)利模式(shi)。
任(ren)何運營都圍繞“用戶(hu)”展開，包括(kuo)“吸引(yin)用戶(hu)”和“留住(zhu)用戶(hu)”，說白(bai)了就是：讓(rang)用戶(hu)過來，并留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留(liu)住、讓用戶掏(tao)錢。
運營三大(da)核心(xin)目標(biao)：擴大(da)用戶群、尋找合適的盈(ying)利模式以增(zeng)加(jia)收入、提高用戶活(huo)躍度。
我們(men)把(ba)運營的分(fen)工(gong)和種類進行細分(fen)，運營可以分(fen)為：
1.基礎運(yun)(yun)營： 維護產(chan)品正常運(yun)(yun)作(zuo)的最日常最普通的工作(zuo)。
2.用(yong)(yong)戶運(yun)營： 負責用(yong)(yong)戶的(de)維護，擴大用(yong)(yong)戶數量提升用(yong)(yong)戶活躍度。對于部分(fen)核心(xin)用(yong)(yong)戶的(de)溝通(tong)和運(yun)營，有利于通(tong)過他們(men)進行活動的(de)預(yu)熱推廣，也可從他們(men)那得(de)到第(di)一手的(de)調研數據和用(yong)(yong)戶反(fan)饋。
3.內容運營(ying)： 對產品的內容進行指導(dao)、推(tui)薦、整合(he)和(he)推(tui)廣。給活動運營(ying)等(deng)其他同事提供素(su)材等(deng)。
4.活(huo)動(dong)運營： 針對需求和目標(biao)策劃活(huo)動(dong)，通(tong)過(guo)數據分析(xi)來(lai)監控活(huo)動(dong)效果(guo)適當調整活(huo)動(dong)，從而(er)達到提升(sheng)KPI，實現對產品的(de)推廣運營作用。
5.渠(qu)道運(yun)營(ying)： 通(tong)過(guo)商務合(he)作(zuo)、產品合(he)作(zuo)、渠(qu)道合(he)作(zuo)等方式，對(dui)產品進行推廣(guang)輸出(chu)。通(tong)過(guo)市場(chang)活(huo)動、媒介推廣(guang)、社會化媒體營(ying)銷等方式對(dui)產品進行推廣(guang)傳播。
二、App產品運營推廣要做哪些事情?
前期的準(zhun)備工作：
1.保證產品能(neng)正常(chang)運(yun)行。
2.明(ming)確產品定位和目標。
3.選擇(ze)合適的(de)(de)推廣(guang)渠道和方式，協調內外(wai)部的(de)(de)資源(yuan)并制定詳細的(de)(de)計劃。
4.確定(ding)團隊分工并執行。
上線初期(qi)的(de)工作：
1.保(bao)障產品的(de)正常使用
2.根據運(yun)營狀況，階段性的跳轉優化產(chan)品
3.上線(xian)初期的推(tui)廣(guang)策略(請見 CP干(gan)貨：如何選擇推(tui)廣(guang)渠道(dao)與推(tui)廣(guang)的技巧)
后期的日常工作：
1.產品的更新
2.內容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的App定(ding)制合適的推(tui)廣渠(qu)道和方(fang)式?
第一(yi)考慮：產品(pin)定位 第二考慮：目標(biao)群體習慣和屬性(xing) 第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在APP運營推(tui)廣過程中哪些數據(ju)指(zhi)標(biao)可以更好的(de)指(zhi)導(dao)我們工(gong)作呢?下載量 、用戶數、留(liu)存率(lv)、轉化(hua)率(lv)、活(huo)躍用戶數、活(huo)躍時(shi)長、付費率(lv)是(shi)很多(duo)公司作為數據(ju)指(zhi)標(biao)的(de)一個考核(he)，也是(shi)改進優化(hua)工(gong)作的(de)一個依據(ju)。
當然，產品階(jie)段的(de)不(bu)同(tong)，我(wo)們(men)關(guan)注(zhu)(zhu)的(de)數(shu)據指標肯(ken)定不(bu)同(tong)。例(li)如(ru)APP初期，我(wo)們(men)更加關(guan)注(zhu)(zhu)下載量和用戶(hu)數(shu)。之后(hou)，我(wo)們(men)又會比較關(guan)注(zhu)(zhu)活躍用戶(hu)、留存率(lv)、轉化率(lv)等等的(de)數(shu)據。所(suo)以，運營(ying)階(jie)段的(de)不(bu)同(tong)，我(wo)們(men)所(suo)關(guan)注(zhu)(zhu)數(shu)據的(de)側重點(dian)也會有所(suo)不(bu)同(tong)。
目前，市場上的(de)(de)APP數據統計(ji)分析工具比(bi)較多，比(bi)較出名的(de)(de)有：友盟(meng)、百度(du)統計(ji)、谷歌(ge)統計(ji)、talkingdata等
相關數據(ju)指標分析：
1、留(liu)存用戶和留(liu)存率(lv)：
留存(cun)用(yong)戶(hu)(hu)和留存(cun)率通常反映了不同(tong)時期獲(huo)得的用(yong)戶(hu)(hu)流(liu)失(shi)的情況，分析這(zhe)個結果往往是(shi)為(wei)了找到(dao)用(yong)戶(hu)(hu)流(liu)失(shi)的具體原(yuan)因。
APP獲得一(yi)定(ding)用(yong)戶以(yi)后(hou)，剛開始用(yong)戶會(hui)(hui)比較多(duo)，隨著時間的(de)推(tui)移(yi)會(hui)(hui)不斷有用(yong)戶流失(shi)，留(liu)存(cun)率隨時間推(tui)移(yi)逐步(bu)下降(jiang)，一(yi)般在(zai)3~5個月后(hou)達到(dao)穩(wen)定(ding)。其中閱讀資訊、社(she)交(jiao)溝通、系統(tong)工具(ju)是(shi)留(liu)存(cun)率最高(gao)的(de)三類應用(yong)，在(zai)4個月以(yi)后(hou)的(de)留(liu)存(cun)率穩(wen)定(ding)在(zai)10%左右。 留(liu)存(cun)率提(ti)高(gao)了(le)，才會(hui)(hui)有更多(duo)的(de)用(yong)戶留(liu)下來，真正使用(yong)APP的(de)用(yong)戶才會(hui)(hui)越來越多(duo)。
次(ci)日留存(cun)：因為都是新用(yong)戶(hu)，所以結(jie)合產品的(de)新手引(yin)導設(she)計和新用(yong)戶(hu)轉化路(lu)徑來分析用(yong)戶(hu)的(de)流失原因，通(tong)(tong)過(guo)不斷(duan)的(de)修改和調整來降低用(yong)戶(hu)流失，提升次(ci)日留存(cun)率，通(tong)(tong)常這個(ge)數(shu)字(zi)如果達(da)到了40%就表(biao)示產品非常優秀了。
周(zhou)(zhou)留(liu)(liu)存：在這個時間段(duan)里(li)，用戶通常會經歷一個完(wan)整的使(shi)用和體驗周(zhou)(zhou)期，如果(guo)在這個階段(duan)用戶能夠留(liu)(liu)下來，就(jiu)有(you)可(ke)能成為忠誠度較高的用戶。
渠(qu)道留存(cun)：因(yin)為渠(qu)道來源不一，用(yong)戶(hu)質量也會有差別，所以有必要針對渠(qu)道用(yong)戶(hu)進行留存(cun)率分析(xi)。而且(qie)排除用(yong)戶(hu)差別的因(yin)素以后，再去比較次日(ri)，周留存(cun)，可以更準確的判斷產品(pin)上的問題。
2、活躍用戶
用(yong)戶(hu)(hu)每天既會(hui)不(bu)斷新增，也會(hui)不(bu)斷流失，如果單獨只看每日活(huo)(huo)躍用(yong)戶(hu)(hu)數，是很(hen)難發現問(wen)題的(de)本質的(de)，所以通(tong)常(chang)會(hui)結合活(huo)(huo)躍率和整個(ge)APP的(de)生命周(zhou)期來(lai)看。活(huo)(huo)躍率是指(zhi)活(huo)(huo)躍用(yong)戶(hu)(hu)/總用(yong)戶(hu)(hu)，通(tong)過這個(ge)比值可以了解你的(de)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)整體活(huo)(huo)躍度，但(dan)隨著(zhu)時(shi)間(jian)周(zhou)期的(de)加長(chang)，用(yong)戶(hu)(hu)活(huo)(huo)躍率總是在逐漸下降的(de)，所以經過一個(ge)長(chang)生命周(zhou)期(3個(ge)月或半年)的(de)沉淀，用(yong)戶(hu)(hu)的(de)活(huo)(huo)躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個(ge)非常(chang)好的(de)用(yong)戶(hu)(hu)活(huo)(huo)躍的(de)表現，當然(ran)也不(bu)能完(wan)全套(tao)用(yong)，得(de)視產品(pin)特點(dian)來(lai)看。
3、付費率
指一個app付費用(yong)戶相對總用(yong)戶的(de)占比。即(ji)充值人數/注(zhu)冊人數 *100%
注冊(ce)用(yong)戶付費率 = 總注冊(ce) / APA
平(ping)均(jun)在線付費率 = ACU / APA
活躍用戶付費率 = UV / APA
總結：
一個好(hao)的(de)(de)(de)運營首先要從產(chan)品(pin)出發，要明(ming)確(que)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，其(qi)次(ci)是明(ming)確(que)用(yong)戶(hu)群的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。最(zui)后通過數據統計(ji)以印證自己(ji)推廣是切實有(you)效的(de)(de)(de)。正如上面(mian)所說的(de)(de)(de)任何運營都圍繞“用(yong)戶(hu)”展開，最(zui)終目(mu)的(de)(de)(de)就是讓用(yong)戶(hu)留下來;
目錄
1.APP運營階(jie)段
2.APP定位
2.1 定(ding)義APP所(suo)屬(shu)關鍵詞(ci)
2.2 組織對(dui)會員(yuan)(廠(chang)家(jia)企業(ye))有(you)價值(zhi)的內容或是服務
2.3APP會員(廠家(jia))賣點
3.APP啟動(2014年(nian)10月-2014年(nian)11月)
3.1人員配制
3.2收集潛(qian)在會員、廠家資料(liao)
3.3進行線下的(de)推廣營銷
3.4 APP編輯(ji)的(de)工作(zuo)
4.團隊建設(2014年(nian)10月-2014年(nian)11月)
5.App推廣(2014年10月-2015年02月)
5.1行業APP廣(guang)告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業網(wang)站廣(guang)告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾(wei)關鍵詞優化
5.7效果分析(xi)，經驗總結
5.8流量(liang)分析
6.APP盈利(2015年2月-以(yi)后)
6.1 通知組織活動來(lai)搞人氣
6.2 通過(guo)會員費或(huo)是增值服務(wu)
6.3 展會服(fu)務、廣告(gao)代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執行(xing)計劃(hua)表(biao)
8. 軟文(wen)推廣(guang)說明
8.1 軟文推廣的(de)作(zuo)用(yong)
8.2 軟文寫(xie)作參考(kao)標準
一)、標題
二)、主題
三)、內容
9. 論壇推廣說明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推(tui)廣(guang)四步(bu)
10.網絡廣(guang)告說明
10.1 網絡(luo)廣告概述
10.2 網絡廣告媒體(ti)選擇策(ce)略
10.3 媒體(ti)選擇范(fan)圍(wei)
10.4 廣告(gao)形式確定策略
11. EDM營銷推廣說明
11.1 郵件營銷的優勢分(fen)析
11.2 APP郵(you)件的注意事項
12.APP收費標準
總(zong)則：結合自(zi)身優勢資(zi)源，一切(qie)以吸引行業(ye)相關企業(ye)作(zuo)為行網會員為目的。
APP運營(ying)階段(duan)
APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設 ->APP贏利
APP定位
1 定義APP所屬關(guan)鍵詞
跟行業相關(guan)，跟產品相關(guan)的，寫出10個以(yi)上(shang)(例如：上(shang)游產業、下游產業等)，長尾關(guan)鍵詞(ci)跟以(yi)后編輯文章以(yi)及做SEO優化、ASO優化、線上(shang)廣告推廣有密切關(guan)系，同時需要考慮主(zhu)營業務(wu)、APP內容(rong)、以(yi)及受(shou)眾、和搜(sou)索量。關(guan)鍵是盡可(ke)能多的寫出多一些(xie)，到時可(ke)以(yi)做一些(xie)篩選。
2 組織(zhi)對會員(廠家企業)有(you)價值的內容或是服(fu)務
選出方(fang)(fang)向和(he)(he)賣點(dian)：每一(yi)個(ge)APP都有主要的(de)運營方(fang)(fang)向和(he)(he)定位。前(qian)期(qi)不建議定太多的(de)方(fang)(fang)向和(he)(he)服(fu)務(wu)，以防以后精力受(shou)限做(zuo)(zuo)(zuo)不好(hao)等于不做(zuo)(zuo)(zuo)。所以建議前(qian)期(qi)先擇一(yi)到(dao)二個(ge)服(fu)務(wu)方(fang)(fang)去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)，內容(rong)(rong)的(de)話如果有精力和(he)(he)資(zi)(zi)源可以都放一(yi)些，如果沒有精力的(de)話也(ye)是選突破一(yi)到(dao)二個(ge)方(fang)(fang)向。前(qian)期(qi)也(ye)可以做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)些了解，那些目標會(hui)(hui)員或(huo)是客戶希望(wang)得(de)到(dao)哪些資(zi)(zi)料和(he)(he)內容(rong)(rong)，針對(dui)性去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)樣(yang)會(hui)(hui)好(hao)一(yi)點(dian)。
3 APP會員(廠家(jia))賣(mai)點
這是核心問題，把之前(qian)的事情(qing)做完(wan)了，就(jiu)需(xu)要把特(te)產行(xing)業了解(jie)一下(xia)，把那(nei)些優勢和賣點形(xing)成書面(mian)資料或是廣(guang)告資料或是電(dian)話腳本。這樣子(zi)就(jiu)可以去做下(xia)一步的事情(qing)了。
APP啟動
1.人員配制
(一(yi)(yi)名編(bian)輯(ji))編(bian)輯(ji)要求：經常(chang)上APP，會使(shi)用Office，會對HTML進行排版(ban)編(bian)輯(ji)，有(you)一(yi)(yi)定的(de)互聯(lian)網經驗(yan)，有(you)一(yi)(yi)定的(de)文筆。
編輯(ji)：主要負責APP內(nei)容維護及線上推廣工作;
2.收集潛在(zai)會員、廠(chang)家資料
收集行(xing)業(ye)相關的企業(ye)(配套(tao)行(xing)業(ye)、行(xing)業(ye)、)等(deng)資料：
1.(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真(zhen)、具體(ti)地位(wei))
2.通過線下(xia)關系收(shou)集
3.通過阿里巴巴企(qi)業(ye)庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵(you)件是有專門的(de)，可(ke)以(yi)讓它不(bu)斷在網上找，然后收集起來。
6.通(tong)過騰訊(xun)qq空間，微信(xin)，微博，客戶(hu)端等超(chao)大流量社交網(wang)站進(jin)行資料(liao)采集。
3.進(jin)行線下(xia)的(de)推廣(guang)營銷
前期主要是吸引廠家加(jia)盟(meng)，這(zhe)時(shi)需要列(lie)出(chu)所以(yi)針(zhen)對廠家加(jia)盟(meng)的賣點，然后(hou)進行(xing)會(hui)員廣告的銷售(shou)!最好是寫出(chu)電話營(ying)銷腳(jiao)本(ben)或(huo)是宣傳單頁。
a)先將(jiang)有一定(ding)關(guan)系的(de)廠(chang)家(jia)或是經銷(xiao)商拉(la)進(jin)來(lai)，然后通過客(ke)服(fu)人員進(jin)行線上或是線下營銷(xiao)將(jiang)大量相(xiang)關(guan)廠(chang)家(jia)拉(la)進(jin)來(lai)。因為廠(chang)家(jia)是免費加盟的(de)，可以盡可能多的(de)拉(la)一些(xie)，對于(yu)重點廠(chang)家(jia)可以贈送一些(xie)門戶(hu)廣告(gao)位。
b)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)吸(xi)引會員(yuan)(yuan)(yuan)加(jia)盟，前期可(ke)以(yi)是(shi)(shi)免費的(de)，主(zhu)要(yao)將(jiang)一(yi)(yi)些網站會員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)賣點(dian)價值提高一(yi)(yi)下，對潛在(zai)客(ke)戶進行宣傳，方(fang)式(shi)可(ke)以(yi)有：電(dian)話、傳真，Email,紙制宣傳單(dan)信件(jian)手(shou)段來(lai)做，同時統計一(yi)(yi)下每一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)宣傳效果，選出一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)最有效的(de)宣專方(fang)式(shi)，然后就可(ke)以(yi)大量以(yi)這種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)去操作(zuo)，給(gei)客(ke)服人員(yuan)(yuan)(yuan)每日做出量化(hua)考(kao)核(he)。評估工作(zuo)效率。
4.APP編輯的(de)工作：
1)圍繞APP關(guan)(guan)鍵詞收集相關(guan)(guan)，或是(shi)從線下渠道收集資料發(fa)布在行業網站上，要注(zhu)意(yi)突出關(guan)(guan)鍵詞以及產品。
2)互聯網一(yi)直是以(yi)內(nei)容(rong)為王，如何吸引用戶(hu)還是以(yi)優秀的內(nei)容(rong)為主，所(suo)以(yi)盡可能(neng)(neng)的能(neng)(neng)發布一(yi)些實(shi)用的，有價值的行業文章。保(bao)持更新(xin)，每天每個欄目都能(neng)(neng)得到新(xin)發布的文章。
3)關鍵詞優化，盡可在內文能突(tu)出(chu)關鍵詞，做(zuo)好錨點(dian)
團隊建設
在原有基本上添加(jia)一名客服和項目經理;
l分工(gong)明確，責權落實(shi)
l人員考(kao)評，盡(jin)可能的科學，公平，合理
l根據(ju)業務需(xu)要(yao)增配人員(yuan)，工(gong)作量加大(da)時(shi)需(xu)要(yao)及時(shi)補充人員(yuan)
l提升相關人(ren)員(yuan)的專(zhuan)業(ye)知識，業(ye)務能力，人(ren)員(yuan)素質
l有長遠的人員規劃以及(ji)激勵方案(an)
APP推廣
1.行業網站廣告交(jiao)換
當APP有一(yi)定的流量時(shi)，可以(yi)找一(yi)些相同規模的同行(xing)APP交(jiao)換廣(guang)告(gao)，即(ji)在(zai)(zai)你(ni)的APP上(shang)做(zuo)對方(fang)的廣(guang)告(gao)，在(zai)(zai)對方(fang)APP上(shang)做(zuo)你(ni)的廣(guang)告(gao)。這樣可以(yi)不用花錢即(ji)可得到一(yi)定的廣(guang)告(gao)效果(guo)。
2.產品關建詞競價(jia)排名
你可以(yi)有效控制預算(suan)來做廣告。
3.行業APP廣告(gao)直(zhi)投
找(zhao)出(chu)一(yi)些有流量，有影(ying)響力(li)的相(xiang)關(guan)行業(ye)網或是(shi)相(xiang)關(guan)網站(zhan)，在他們網站(zhan)上(shang)直(zhi)接投放廣告(gao)。
4.軟文宣傳
讓專(zhuan)業(ye)寫手為(wei)APP一到(dao)三篇專(zhuan)業(ye)軟(ruan)文(wen)，同(tong)時發(fa)布到(dao)專(zhuan)業(ye)到(dao)APP上。
5.長尾(wei)關鍵詞(ci)優(you)化(hua)
根(gen)據APP的(de)定位列出(chu)盡可能多(duo)的(de)長尾關(guan)(guan)鍵(jian)詞，這些(xie)(xie)關(guan)(guan)鍵(jian)詞必(bi)須跟APP的(de)方向、產品或是服務相關(guan)(guan)，相結合，然后我(wo)們可以針(zhen)對這些(xie)(xie)關(guan)(guan)鍵(jian)詞做一(yi)些(xie)(xie)SEO優化。
l通過關系網直接(jie)或是間接(jie)宣傳行業門戶
l群發、定閱、報紙(zhi)等(deng)手段
l專業雜志(zhi)報刊廣告
6.效果分析，經(jing)驗總結
對活動效(xiao)果進行跟蹤，統計做出一些(xie)數據分析，總歸一些(xie)經驗(yan)。
對活動的宣傳效果進行(xing)分析統(tong)計(ji)(主要依靠(kao)流量統(tong)計(ji))
對于參與(yu)廠家進(jin)行回訪了解情況
對(dui)于不足之外需要討論如查改進
7.流量分析
流量分(fen)(fen)析可以讓你知道你的(de)客戶從哪里來，關(guan)心什么內容(rong)等，對APP運(yun)營(ying)是(shi)一個很好的(de)數據(ju)參考。我們(men)主(zhu)要可以分(fen)(fen)析以下(xia)數據(ju)：
a.每天的(de)關(guan)注(zhu)數(shu)據(ju)，它代(dai)表著來你APP的(de)獨立(li)用戶和點擊量，關(guan)注(zhu)數(shu)據(ju)可(ke)以理解成(cheng)為每個用戶到APP的(de)翻(fan)看量，而翻(fan)看量越大，說(shuo)明(ming)APP的(de)吸(xi)引力越大，也就(jiu)是粘性強。如(ru)果這個值小于4那(nei)就(jiu)要注(zhu)意內(nei)容建設了。
b.來(lai)(lai)路(lu)流量：可以(yi)看(kan)看(kan)客(ke)戶(hu)從哪些(xie)(xie)平(ping)臺點過來(lai)(lai)，哪些(xie)(xie)平(ping)臺的鏈接比(bi)(bi)較有效果。這里同時也經常被(bei)用做廣(guang)告(gao)效果分析，看(kan)一看(kan)投放哪種廣(guang)告(gao)的效果比(bi)(bi)較好一些(xie)(xie)。對于些(xie)(xie)來(lai)(lai)沒(mei)有什么來(lai)(lai)流的廣(guang)告(gao)，就可以(yi)考慮撤消了。
c.搜(sou)索引擎：可以看看對哪些搜(sou)索引擎的優化(hua)效果好。
d.關鍵詞：看看用(yong)戶關心什么，以及哪(na)些關鍵詞優化做(zuo)得好。
e.查看/瀏覽頁(ye)(ye)面：看看用戶看得(de)最多的(de)(de)(de)(de)頁(ye)(ye)面是(shi)哪(na)個?這里(li)是(shi)不(bu)是(shi)可以挖掘些有用的(de)(de)(de)(de)價值。因為有些頁(ye)(ye)面流量是(shi)有時效性的(de)(de)(de)(de)，當時間(jian)過了，流量也降下去了，可以讓你抓住(zhu)在流量高的(de)(de)(de)(de)時候抓住(zhu)商機(ji)。
f.入(ru)口(kou)頁，這些頁面(mian)經常是(shi)被直鏈或是(shi)優(you)化做(zuo)得比(bi)較(jiao)理想(xiang)的(de)頁面(mian)，可(ke)以學(xue)習或是(shi)在這些入(ru)口(kou)頁面(mian)上(shang)做(zuo)一些營銷(xiao)上(shang)的(de)事情。
g.根據流量(liang)數據，我(wo)們(men)可以對推廣(guang)方式以及APP內容做(zuo)一定的(de)調(diao)整。
等(deng)APP的人(ren)氣和知名度上來以后，我們可以償(chang)試提供一些收費服務。
網站盈利
APP的(de)(de)贏(ying)利有多(duo)種方式(shi)方法，但是需要找到適合(he)自己的(de)(de)那(nei)一種，當APP人氣上去以后，其實(shi)APP的(de)(de)贏(ying)利是水(shui)到渠成之事。下(xia)面有幾個方面可以去考慮。
1 通知組織(zhi)活動來(lai)搞人氣
活動(dong)本身就是(shi)可以贏利的(de)項目，如果操(cao)作得(de)好，活動(dong)可以成為APP的(de)一道招牌(pai)菜(cai)，在全國(guo)各地全面(mian)開花(hua)，光是(shi)這些，估計都(dou)可以賺不少錢。而且(qie)可以將APP分支不斷延伸，公司(si)影響力不斷提升。而且(qie)這樣(yang)一來，APP人氣就可以有效得(de)到(dao)提升。
2 通(tong)過會員(yuan)費或是增值服(fu)務
會(hui)員本(ben)身也是賺錢的(de)(de)(de)項目，只(zhi)要能(neng)提(ti)供會(hui)員們(men)(men)感興(xing)趣的(de)(de)(de)內容或是服(fu)(fu)務(wu)，讓他們(men)(men)在(zai)其中可以獲利，那(nei)么(me)從他們(men)(men)那(nei)里(li)收取少部份(fen)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)費是非常容易，當會(hui)員數(shu)據成長到(dao)一定(ding)程序，贏利變得很自(zi)然而(er)穩定(ding)的(de)(de)(de)事(shi)情了。以后我們(men)(men)還可以想出(chu)一些個性化的(de)(de)(de)增值服(fu)(fu)務(wu)來進一步提(ti)升APP贏利能(neng)力
3 展會服務(wu)、廣告(gao)代理
由于(yu)APP自(zi)已的活動舉辦的好，可以(yi)光以(yi)這個項(xiang)目(mu)為線下企(qi)業(ye)組(zu)織各種活動，或(huo)是(shi)(shi)展(zhan)會(hui)(hui)，或(huo)是(shi)(shi)以(yi)APP名義在(zai)做展(zhan)位和宣傳(chuan)，相信可以(yi)幫助(zhu)到線下成員(yuan)企(qi)業(ye)。同時廣(guang)告代(dai)理(li)也是(shi)(shi)可以(yi)操作(zuo)的，在(zai)前期在(zai)一(yi)(yi)些專(zhuan)業(ye)性網站(zhan)或(huo)是(shi)(shi)媒體投(tou)放廣(guang)告，積累一(yi)(yi)定的操作(zuo)經驗以(yi)后(hou)，以(yi)網站(zhan)名義可以(yi)幫助(zhu)線下會(hui)(hui)員(yuan)企(qi)業(ye)做一(yi)(yi)些廣(guang)告宣傳(chuan)的項(xiang)目(mu)。
4 B2B
直(zhi)接(jie)通過APP賣(mai)產品，不管是賣(mai)誰的，賺錢方式是直(zhi)接(jie)的，關(guan)鍵是APP需要有一定的人氣和知(zhi)名度。
5 APP廣告
APP如果能達到一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)知名(ming)度(du)和(he)公(gong)信(xin)力，APP廣(guang)(guang)告(gao)應(ying)該是(shi)最容易(yi)操作的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)贏利項目了(le)(le)。這時(shi)(shi)(shi)候，應(ying)該對APP廣(guang)(guang)告(gao)位進行一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)規化，排版。對每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)位的(de)廣(guang)(guang)告(gao)效果進行一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)測試，然后(hou)定(ding)出每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)報價(jia)。廣(guang)(guang)告(gao)位在空(kong)余的(de)時(shi)(shi)(shi)候盡可(ke)能做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)自己的(de)廣(guang)(guang)告(gao)或(huo)是(shi)公(gong)益性的(de)廣(guang)(guang)告(gao)，不要(yao)讓(rang)它(ta)空(kong)著。但是(shi)仍然需要(yao)做(zuo)(zuo)出一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)報價(jia)頁面，以(yi)(yi)及說(shuo)明那些(xie)(xie)(xie)廣(guang)(guang)告(gao)位是(shi)可(ke)以(yi)(yi)投放的(de)說(shuo)明。前期廣(guang)(guang)告(gao)位可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)贈送、配送等(deng)方式先放上(shang)去，后(hou)來可(ke)以(yi)(yi)先以(yi)(yi)低(di)價(jia)方式做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)嘗試，如果APP人氣上(shang)來了(le)(le)，知度(du)度(du)上(shang)來了(le)(le)，APP上(shang)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)更多是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種知名(ming)度(du)，實力，形(xing)象的(de)宣傳了(le)(le)，這時(shi)(shi)(shi)候價(jia)格就可(ke)以(yi)(yi)提上(shang)來了(le)(le)。
執行計劃表
(若(ruo)無(wu)特殊(shu)情(qing)況，推(tui)廣服務(wu)會(hui)在自執行方案確定之日(ri)起1-3月內完成)
階段分期
執行周期
項 目
執行方
備注
準備
5個工
作日內
10篇軟文(wen)稿(gao)撰寫
合作方
1、標題要有誘惑性(xing)(控(kong)制(zhi)在20字以內)
2、軟(ruan)文內容切忌(ji)雷同(tong)
3、軟(ruan)文(wen)字(zi)數控制(zhi)在500-800
4、內容排版要(yao)規范、統(tong)一
1篇論壇(tan)稿(gao)撰(zhuan)寫
合作方
1、標題(ti)要(yao)有(you)煽動性、吸引人
2、字數控制在500字以(yi)內
3、語言要通俗化、口語化
4、不要出現暴力、色情內(nei)容
5、文章(zhang)中不(bu)要插入鏈接
1篇門(men)戶訪(fang)談稿(gao)
合作方
1、內容要(yao)真(zhen)實、客觀、公(gong)正
2、語(yu)言通(tong)俗易懂，多用短句和簡潔的段落，盡量少(shao)使用修(xiu)飾詞語(yu)
4、字數(shu)建議控制在600-800
1篇郵件稿
合作方
1、郵件一定要有(you)主題，主題要直截(jie)了當
2、內容要真實，不要過于夸(kua)大(da)
3、郵(you)件中要有企業LOGO、文本超鏈接等(deng)。
特別說明：
1、權(quan)盈有(you)權(quan)對客戶(hu)提供的(de)所有(you)物(wu)料(包括但不限于：軟文(wen)稿(gao)、論(lun)壇稿(gao)、門(men)戶(hu)訪談稿(gao)、郵件稿(gao)、圖片)進(jin)行修改，以(yi)適應媒體發布要求。
2、如果客戶(hu)(5個工作(zuo)日內(nei))不能提供(gong)上述所需物料，則由權(quan)盈(ying)代(dai)客戶(hu)撰寫(xie)1篇(pian)軟文(wen)、1篇(pian)論(lun)壇稿、1篇(pian)郵件(jian)稿、1篇(pian)訪(fang)談稿。由于所涉及的行業、領域的不同，權(quan)盈(ying)代(dai)客戶(hu)撰寫(xie)的軟文(wen)、論(lun)壇稿、訪(fang)談稿及郵件(jian)稿僅滿足基本的信息發布，不涉及專業的品牌軟文(wen)。
網絡推廣
7個工
作日內
10000 個行業郵箱(xiang)投遞(di)郵件
權盈推廣部
10個工
作日內
10 個行業論壇發布
權盈推廣部
10個工
作日內
5 個(ge)行業博客(ke)發(fa)布
權盈推廣部
10個工
作日內
5 家媒體軟文發布
權盈推廣部
軟文推廣說明
軟文(wen)營(ying)銷推(tui)廣(guang)(guang)是(shi)(shi)中小企(qi)(qi)業(ye)現階(jie)段賴以發展和對外(wai)推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)最優選擇，通過(guo)(guo)軟文(wen)推(tui)廣(guang)(guang)能(neng)夠帶(dai)動企(qi)(qi)業(ye)銷量(liang)的(de)(de)快速(su)增長。通過(guo)(guo)軟文(wen)營(ying)銷推(tui)廣(guang)(guang)創(chuang)建(jian)的(de)(de)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)品牌價值，這樣(yang)帶(dai)來的(de)(de)客(ke)戶比一般推(tui)廣(guang)(guang)方式更(geng)有黏(nian)性，如果你的(de)(de)產(chan)品或服務很好，通過(guo)(guo)客(ke)戶的(de)(de)口碑傳播還會帶(dai)來更(geng)多銷量(liang)。
A. 軟(ruan)文推廣的作用
軟文推(tui)廣(guang)(guang)是硬廣(guang)(guang)告的有效補(bu)充
軟文(wen)是以引(yin)導性(xing)的思想傳達，潤物無(wu)聲地將產品信息灌輸到(dao)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的頭腦中。以目標(biao)受眾容易接受的方(fang)式切入消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)內心(xin)，并在消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)經常密集的地方(fang)進行軟文(wen)教育(yu)，打動消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，最終促進消費(fei)行為(wei)的一種(zhong)“軟”營(ying)銷。軟文(wen)營(ying)銷的成本遠(yuan)低于硬(ying)性(xing)廣(guang)告，但綜(zong)合效果與(yu)性(xing)價比(bi)卻遠(yuan)高于硬(ying)性(xing)廣(guang)告。進行企(qi)業(ye)宣(xuan)(xuan)傳和推廣(guang)時，如果軟文(wen)推廣(guang)與(yu)硬(ying)廣(guang)形成有效互補，往往能(neng)夠起(qi)到(dao)更好(hao)的宣(xuan)(xuan)傳效果。王老吉、必勝客等(deng)便是非常好(hao)的例證(zheng)。
軟文(wen)推廣在搶占消費(fei)者心理方面獨具(ju)優(you)勢
軟文是搶占(zhan)消費者心(xin)理的(de)最佳途(tu)徑。原(yuan)因是，軟文形(xing)成(cheng)之(zhi)前必(bi)定是經(jing)過不斷分析、調研、研究消費者的(de)需求特征，根(gen)據需求提煉產品或者服務(wu)的(de)核心(xin)價(jia)值(zhi)和賣點(dian)，尋(xun)求切(qie)入(ru)點(dian)，將產品、服務(wu)信息更巧妙地(di)植入(ru)文章中(zhong)，這(zhe)樣的(de)軟文才能更好的(de)發揮銷售優勢，帶動消費者的(de)消費行為。
創(chuang)口碑，樹品牌
在互聯網時(shi)代，口碑(bei)的作用越來(lai)越明顯。當人們對(dui)鋪(pu)天蓋地(di)的APP廣(guang)(guang)告熟視(shi)無睹，審美疲(pi)勞(lao)時(shi)，通過(guo)口碑(bei)傳(chuan)播在一定程度上會降低(di)消費(fei)者對(dui)漫天廣(guang)(guang)告的不適感。好的軟文不僅吸引消費(fei)者瀏覽和(he)閱讀，甚至可(ke)(ke)以在不知不覺中(zhong)廣(guang)(guang)泛傳(chuan)播，從而(er)形成巨大的口碑(bei)效應。隨著數字技術(shu)和(he)網絡傳(chuan)播的演進，網絡中(zhong)的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方(fang)面(mian)加快了口碑(bei)傳(chuan)播的速(su)度，另(ling)一方(fang)面(mian)消費(fei)者有目的地(di)搜索，有很(hen)強(qiang)的針(zhen)對(dui)性，既(ji)避免(mian)了不可(ke)(ke)預期(qi)的時(shi)效障礙，又使口碑(bei)傳(chuan)播有了質的飛躍。
軟文(wen)能帶動群(qun)體(ti)效應，便于打開市場
如果(guo)APP用(yong)戶在一(yi)個地方看到企業的(de)相關(guan)報(bao)道(dao)，在不(bu)知不(bu)覺很多地方都看到同(tong)樣的(de)相關(guan)報(bao)道(dao)，包括服(fu)務、產品、企業文化、市場流行等各(ge)方面的(de)報(bao)道(dao)。眾口鑠金，消費者想不(bu)相信都很難，自然留下了深刻印(yin)象，這(zhe)樣就形成(cheng)了群體效應，在積累大量消費群體同(tong)時(shi)，也(ye)打(da)開(kai)了銷售的(de)大市場。
B. 軟文寫作(zuo)參考標準
一)、標題
軟文(wen)的(de)標(biao)題(ti)要(yao)緊貼(tie)主題(ti)，突出(chu)核心內容和表(biao)達意(yi)圖，要(yao)具體不(bu)要(yao)抽象，要(yao)簡潔不(bu)要(yao)繁雜。以下(xia)總結(jie)了幾(ji)種(zhong)比較(jiao)引(yin)人注目的(de)標(biao)題(ti)形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用(yong)熱門(men)關(guan)鍵詞造勢的(de)軟文標題，直(zhi)接點明文章(zhang)內容的(de)中心。例(li)如(ru):“阿里巴(ba)巴(ba)集團宣布將(jiang)口碑網(wang)(wang)資產注(zhu)入(ru)淘寶網(wang)(wang)”、“全新(xin)百度統(tong)計系統(tong)福爾(er)摩斯正式(shi)推出”等等。
2、數字式(shi)標題
在(zai)標題里加入(ru)一(yi)些(xie)匪夷所思的(de)數字容易(yi)引起別人(ren)的(de)注(zhu)意。例(li)如:“100篇(pian)2014年最流(liu)行(xing)的(de)軟文模(mo)板(ban)”,“揭密你為何不能網(wang)絡賺錢的(de)10大(da)原因”等等。
3、經驗分(fen)享式標題
別人(ren)的(de)成功經驗(yan)很容易引起人(ren)們的(de)關(guan)注(zhu)和學習。一(yi)般以如何(he)(he)、怎么樣、淺淡、揭密(mi)、秘決、經驗(yan)、忠告、某某方(fang)法技巧(qiao)等開(kai)頭或結(jie)尾的(de)文章。例如:“教(jiao)你如何(he)(he)選擇價廉物美的(de)****產品”。
4、借用名人(ren)、名站效應(ying)
例如“奧(ao)巴馬訪華衣著有技巧” 行業(ye)精英(ying)、政(zheng)要富商(shang)、體育(yu)明星、網絡熱門人物都(dou)是人們(men)炒(chao)作(zuo)的重要對象。
5、提問式標題
通過提出問(wen)題來引起關注，從而使消費(fei)者發生興趣(qu)，啟發他(ta)們思考，產(chan)生共(gong)鳴，留下印象。例(li)如：“京(jing)東行(xing)網為何越(yue)虧越(yue)不怕?”
二)、主題
寫文章一定要有中(zhong)心，要有主(zhu)題(ti)。選好(hao)切入點(dian)，把需要宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)網站、產品、服務(wu)、企業形象等(deng)信息嵌入到文章內容(rong)中(zhong)。一個(ge)好(hao)的(de)(de)切入點(dian)才(cai)(cai)能讓整(zheng)篇(pian)軟文看起來(lai)(lai)渾然一體，把軟性(xing)廣告做(zuo)到極(ji)致，宣傳(chuan)(chuan)效(xiao)果才(cai)(cai)會出來(lai)(lai)。
三)、內容
l邏輯性強
文章內(nei)容(rong)條理清(qing)晰、一目(mu)了然，緊(jin)扣(kou)標題進行表述。層(ceng)級要(yao)分(fen)明，段落要(yao)清(qing)晰，重點要(yao)突出。文章正(zheng)文要(yao)從不同(tong)方面反映主題，可以采取(qu)添寫小(xiao)標題的方式，分(fen)段敘述，這樣才能使文章有(you)條有(you)理，脈(mo)絡(luo)清(qing)晰。
l真實性
軟(ruan)文最忌(ji)漫無目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)混亂(luan)編寫。有號召(zhao)力的(de)(de)(de)軟(ruan)文，語(yu)氣(qi)措詞必須禮貌，既要使人感到(dao)親切，又(you)要迎合(he)消費者的(de)(de)(de)心理。口氣(qi)平和(he)的(de)(de)(de)廣告往往易于被消費者接受。
l不要硬性植入廣告
軟文最(zui)好的方(fang)式(shi)是(shi)把宣傳的意思(si)自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更(geng)反感。插(cha)入文章里的鏈接，一(yi)定(ding)要(yao)選擇一(yi)個過渡的句子(zi)進行協調，不要(yao)太直白地插(cha)入網站鏈接。
論壇推廣說明
1 何(he)為論壇(tan)推廣
論壇推廣就是企業(ye)(ye)利用論壇這種網絡交流的(de)(de)行網，通過文字、圖片(pian)、視頻等方式發布企業(ye)(ye)產品(pin)和服務的(de)(de)信息，從而讓(rang)目(mu)標客戶更深(shen)(shen)刻地了解企業(ye)(ye)的(de)(de)產品(pin)和服務。最終(zhong)達到宣(xuan)傳企業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)、加(jia)深(shen)(shen)市場認知度的(de)(de)網絡營銷活動(dong)。
成功的(de)(de)論(lun)壇(tan)推(tui)廣如同核(he)裂變的(de)(de)源(yuan)泉,數以億計(ji)的(de)(de)網民在論(lun)壇(tan)上自由發表個人觀點、看法，而民眾言論(lun)組成的(de)(de)浪潮通過網絡(luo)往往可(ke)以產生類似病毒傳播、 甚至山洪涌(yong)泄的(de)(de)效果，因此論(lun)壇(tan)被認為是 “營銷新媒體(ti)”，具有極強(qiang)的(de)(de)低投(tou)入高產出的(de)(de)營銷優(you)勢。
2 論壇推(tui)廣的效用
l用論壇推(tui)廣的是(shi)商品(pin)，它(ta)能(neng)引導(dao)銷(xiao)售。在論壇推(tui)廣的時候(hou)要(yao)根據(ju)商品(pin)的特(te)性(xing)選擇論壇進行推(tui)廣，這樣目標(biao)群體就(jiu)會(hui)精(jing)準很多，也就(jiu)會(hui)提高銷(xiao)售量;
l如(ru)果帖子夠吸(xi)引人(ren)，能快速(su)給(gei)網站帶來較大的(de)流量(liang)和(he)訪(fang)問量(liang);
l論(lun)壇互動性強,通過論(lun)壇傳(chuan)播,可(ke)提(ti)高企業(ye)曝光率，提(ti)高網民對產品和(he)企業(ye)的認知度;
l論壇都是按照主題分(fen)類,產品與用戶定位明確,因而在(zai)相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化(hua)率。
3.論壇營銷(xiao)推廣四步
第一(yi)步：客戶分析
怎樣不露痕跡地抓(zhua)住手(shou)機用戶(hu)(hu)的心是論壇營銷的關鍵(jian)所在。企業(ye)在進行論壇推(tui)廣之前,首先要(yao)進行目標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分析，要(yao)研究(jiu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)屬性(xing),了解目標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經(jing)常去哪些論壇、 對哪些主(zhu)題(ti)比較感興趣。企業(ye)只有從客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的角度出(chu)發進行主(zhu)題(ti)策劃和論壇選擇,通過論壇跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)互(hu)動才能有的放矢。
第二步(bu)：提煉傳(chuan)播點
賣點(dian)不等(deng)于有(you)(you)效傳(chuan)播點(dian),產(chan)品的(de)(de)優勢或賣點(dian)不一(yi)定可以(yi)通(tong)過論(lun)壇很好地傳(chuan)遞(di)。例如某款筆記本(ben)的(de)(de)賣點(dian)是(shi)外形時尚(shang),但(dan)如果僅(jin)將(jiang)“外形時尚(shang)”作為(wei)傳(chuan)播話題組(zu)織論(lun)壇軟文,恐怕不會有(you)(you)多少關(guan)注。有(you)(you)效傳(chuan)播點(dian)其實就是(shi)論(lun)壇的(de)(de)噱頭，有(you)(you)噱頭的(de)(de)帖子被(bei)搜索引擎(qing)收錄以(yi)后(hou)點(dian)擊量會非(fei)常大。凡是(shi)標題中帶有(you)(you) “現場”、“震(zhen)驚(jing)”、“最牛”、“驚(jing)爆”等(deng)詞的(de)(de)帖子,會首先吸引網友的(de)(de)眼球,而 “草根”、“原創( YC)”、“實錄”都是(shi)他們最喜(xi)歡的(de)(de)一(yi)類帖子。
第三步(bu)：創造(zao)話題(ti)
針對目(mu)前(qian)社會或APP流行熱(re)門的(de)話題(ti)，在論壇組織專題(ti)討論，并(bing)組織人力、物力進(jin)行文章的(de)整(zheng)理和發布，形成某個熱(re)門話題(ti)的(de)關(guan)鍵討論地，那么搜索引擎(qing)有(you)(you)可能會認(ren)為你(ni)的(de)網(wang)頁很有(you)(you)價值，搜索排位自然也會靠(kao)前(qian)了。
一、以生活為題材,如生活奇聞逸(yi)事、親情(qing)關系;
二、以明星、 關鍵人物為題材,切(qie)入點可大可小;
三(san)、以新聞和(he)社(she)會(hui)熱(re)點為題材。如(ru)房價波動、金融(rong)危機(ji)、企業過冬等(deng)皆(jie)可,也可利用新產品(pin)試用或(huo)禮品(pin)贈送等(deng)方式激勵(li)APP用戶(hu)參(can)與。
第四步：選擇陣地(di)
在選擇(ze)論(lun)(lun)壇(tan)的(de)(de)時候，應該關注該論(lun)(lun)壇(tan)的(de)(de)人(ren)氣和(he)(he)流(liu)量，也就是論(lun)(lun)壇(tan)的(de)(de)權重，比如(ru)天涯論(lun)(lun)壇(tan)，百度貼吧都(dou)是很不錯的(de)(de)發帖站點(dian)。不同的(de)(de)論(lun)(lun)壇(tan)各(ge)有其(qi)特點(dian),需要了解其(qi)規則和(he)(he)營(ying)銷底線。權盈(ying)根據客(ke)戶(hu)網站的(de)(de)特點(dian)和(he)(he)推廣(guang)需求,選擇(ze)推廣(guang)的(de)(de)精準目標論(lun)(lun)壇(tan)和(he)(he)板塊(kuai)。具(ju)體資源列表參見“附(fu)五：論(lun)(lun)壇(tan)行(xing)網列表”。
網絡廣告說明
1.網絡廣告概述
網(wang)(wang)(wang)絡廣告(gao)就是利用網(wang)(wang)(wang)站上的廣告(gao)橫幅、文本鏈接、多(duo)媒體的方(fang)法，在互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)刊登或發布廣告(gao)，通過網(wang)(wang)(wang)絡傳遞(di)到互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)用戶的一種廣告(gao)運作方(fang)式。網(wang)(wang)(wang)絡廣告(gao)以其價格便宜、統計準確、互動(dong)交流、跨越時空、圖形生動(dong)等特點，正以迅(xun)雷不及掩耳之勢，滲透(tou)到現代生活的各個方(fang)面，展(zhan)示出(chu)魅力無窮的網(wang)(wang)(wang)上商(shang)機(ji)。
目前網絡廣告(gao)的(de)市場正在以(yi)驚人的(de)速度(du)增長，網絡廣告(gao)發揮(hui)的(de)效(xiao)用越來越重要，已(yi)成為繼(ji)傳統四大(da)媒(mei)體(ti)(電視、廣播、報(bao)紙、雜志)之(zhi)后的(de)第(di)五(wu)大(da)媒(mei)體(ti)。據統計，全球移動(dong)廣告(gao)支出漲勢(shi)迅猛，繼(ji)2013年翻倍之(zhi)后，預計2014年繼(ji)續(xu)大(da)幅攀升。
報告(gao)(gao)說，去年(nian)(nian)的全球(qiu)(qiu)移動廣(guang)告(gao)(gao)支出(chu)為179.6億(yi)美(mei)元，增幅達105%。今年(nian)(nian)的全球(qiu)(qiu)移動廣(guang)告(gao)(gao)支出(chu)有望(wang)再增長(chang)75.1%，達到314.5億(yi)美(mei)元，約占今年(nian)(nian)全球(qiu)(qiu)數字廣(guang)告(gao)(gao)支出(chu)的四分之一。
2.網絡廣告媒體選擇策(ce)略(lve)
所謂網絡廣告媒(mei)體選擇(ze)就是對(dui)你(ni)所要發布信息站點的(de)(de)確定(ding)，甚(shen)至包(bao)括具體頁面位(wei)置的(de)(de)確定(ding)。不同的(de)(de)站點有不同的(de)(de)受(shou)眾對(dui)象，所以媒(mei)體的(de)(de)選擇(ze)對(dui)網絡廣告的(de)(de)最終(zhong)效果(guo)影(ying)響(xiang)很大。
廣告媒(mei)體選(xuan)擇(ze)策略(lve)：
O具有較高(gao)的目標(biao)受眾比例;
O具有較高的品牌知名度，形(xing)成品牌互補;
O廣告表現可(ke)承載性(xing);
O廣告(gao)效果的可監控性(xing);
3. 媒體選擇范(fan)圍
a、綜(zong)合門(men)戶網(wang)站的相(xiang)關頻道，利用(yong)綜(zong)合性網(wang)站的大(da)流量優勢(shi)，在短時(shi)間內提(ti)高(gao)品牌知名度和產品知曉度;
b、社區(qu)網站，利用這些頗(po)受社區(qu)人員歡迎SNS網站的受眾集中特征(zheng)，輔以高(gao)頻次的廣(guang)(guang)告(gao)播放，極有針對性的向精(jing)確目標受眾傳遞廣(guang)(guang)告(gao)信息，有效地提(ti)高(gao)了廣(guang)(guang)告(gao)到達率;
c、各(ge)大論(lun)壇，這是(shi)網(wang)民發表(biao)自己意見的(de)(de)主要行網(wang)，在社區上很容易形成對某個產(chan)品或企業評論(lun)的(de)(de)較(jiao)強“聲音”，從而對消費者的(de)(de)消費選擇產(chan)生導向作用。
4. 廣告形式確(que)定策(ce)略
網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)具體形式有新聞組式廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、條幅廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、游(you)戲式廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、背(bei)景品牌式廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、交流式廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、彈出式廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、旗(qi)幟廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)等。網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形式多種多樣，每(mei)一種形式都有其各自的(de)特點和長處，因(yin)此選擇恰當的(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)形式對吸引網(wang)(wang)絡(luo)瀏覽者、提高(gao)瀏覽率，樹立企業及產品形象(xiang)、建立聲譽(yu)，促(cu)使潛在顧客購買(mai)起(qi)著重(zhong)要(yao)作用。
l根(gen)據廣告(gao)目標(biao)選(xuan)擇網(wang)絡廣告(gao)的(de)形(xing)(xing)式(shi)。如(ru)果企業的(de)廣告(gao)目標(biao)是品(pin)(pin)牌推廣，可以選(xuan)用旗(qi)幟廣告(gao)、按鈕(niu)廣告(gao)等(deng)形(xing)(xing)式(shi);如(ru)果企業廣告(gao)目標(biao)是樹立企業形(xing)(xing)象和產品(pin)(pin)聲譽，要選(xuan)用微型網(wang)站廣告(gao)和主頁型廣告(gao);如(ru)果企業廣告(gao)目標(biao)是商品(pin)(pin)促銷，選(xuan)擇游動式(shi)廣告(gao)。
l根據廣(guang)(guang)告(gao)對象選擇網絡廣(guang)(guang)告(gao)形式(shi)。如果廣(guang)(guang)告(gao)對象是以(yi)年(nian)青(qing)人為主，可選用互(hu)動性較強的(de)游戲互(hu)動式(shi)廣(guang)(guang)告(gao);如果是企業(ye)的(de)忠誠客(ke)戶，則選用制作屏幕保護程序廣(guang)(guang)告(gao)或墻紙廣(guang)(guang)告(gao)。
l根(gen)據廣告(gao)費用預算(suan)選擇網(wang)絡廣告(gao)形式。如(ru)果預算(suan)充裕(yu)，可選用豐富(fu)媒體廣告(gao)，預算(suan)緊張，選用文字鏈接式廣告(gao)。
l根據競爭對(dui)手(shou)情(qing)況選擇網絡廣形式(shi)。通常競爭對(dui)手(shou)采(cai)用(yong)什么(me)形式(shi)的網絡廣告，企業也(ye)應采(cai)用(yong)相應形式(shi)的廣告，并(bing)且最(zui)好還要有所創新(xin)，這樣才富有新(xin)意和吸引力(li)。
EDM營銷推(tui)廣說(shuo)明
一(yi)、郵件營銷(xiao)的(de)優勢分析
最近(jin)幾(ji)年(nian)是郵件(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)(EDM)市(shi)場(chang)爆發(fa)的(de)序曲階段(duan)，郵箱(xiang)普及和EDM的(de)自身優勢(shi)，成為EDM市(shi)場(chang)被看(kan)好的(de)主要原因。來自第三方(fang)調(diao)查(cha)機構的(de)數據(ju)顯示，個(ge)人郵箱(xiang)數在2010年(nian)達(da)到5億，而全球企業郵箱(xiang)數也達(da)到5.7億。范圍廣、成本低、效率高(gao)、精準度高(gao)，這些優勢(shi)使(shi)得(de)郵件(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)成為網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)手段(duan)中最常用(yong)、最實用(yong)的(de)方(fang)法。
郵(you)件(jian)(jian)群發(fa)可(ke)以在短時間內把您的產(chan)品信息投(tou)放到海量的客戶郵(you)件(jian)(jian)地址內。讓您的企業(ye)品牌(pai)名揚中(zhong)外，讓您訂單(dan)倍增(zeng)且零成(cheng)本、高效率，使(shi)企業(ye)在競爭激烈(lie)的市場中(zhong)占盡(jin)先(xian)機!
1、 Email營銷的成本(ben)優勢
Email營銷最(zui)重要的特點就在于成(cheng)本低廉而效果顯著(zhu)。
2、Email營銷可獲得連續推銷的機會
Email營(ying)銷可以讓(rang)企業與(yu)客戶(hu)保(bao)持常效聯系(xi)，公司一(yi)旦有(you)新產(chan)品，就(jiu)可以通過郵件(jian)(jian)的方式進(jin)行宣傳(chuan)。而(er)且(qie)郵件(jian)(jian)具有(you)直效針(zhen)對性，針(zhen)對不(bu)同(tong)消費群體，發送(song)不(bu)同(tong)的營(ying)銷收件(jian)(jian)，針(zhen)對性強，效果(guo)也(ye)就(jiu)更佳!這比(bi)任何一(yi)種(zhong)方式都簡單和劃(hua)算。如果(guo)用戶(hu)是(shi)因為某個關鍵詞來到(dao)你(ni)(ni)(ni)的網(wang)站(zhan)，有(you)可能瀏覽幾下就(jiu)走了，并且(qie)不(bu)會再來，也(ye)不(bu)會記得你(ni)(ni)(ni)網(wang)址(zhi)是(shi)什(shen)么(me)，這樣就(jiu)白(bai)白(bai)損失了一(yi)個潛在的用戶(hu)。如果(guo)用戶(hu)來到(dao)你(ni)(ni)(ni)的網(wang)站(zhan)，你(ni)(ni)(ni)通過一(yi)些禮(li)品券(quan)或(huo)者書之類的禮(li)物送(song)給他，前提(ti)是(shi)讓(rang)他注冊(ce)郵件(jian)(jian)，那么(me)他會很(hen)愿(yuan)意。
3、建立穩(wen)定的(de)客戶關系
與(yu)一般的(de)(de)產品(pin)(或服務)促(cu)銷(xiao)手段不同(tong)，Email營銷(xiao)在(zai)實現促(cu)銷(xiao)職能的(de)(de)同(tong)時(shi)，能夠明顯促(cu)進(jin)與(yu)顧客(ke)的(de)(de)關系(xi)。以常用(yong)的(de)(de)刊物為例，有研究表明，網站(zhan)(zhan)上提供的(de)(de)刊物比網站(zhan)(zhan)本身的(de)(de)營銷(xiao)效(xiao)果更好，這(zhe)其中的(de)(de)重要原因在(zai)于刊物和用(yong)戶之間(jian)不僅僅是單向(xiang)的(de)(de)信息(xi)傳遞，同(tong)時(shi)也在(zai)網站(zhan)(zhan)和用(yong)戶之間(jian)建立起一個互相交流的(de)(de)渠道。通(tong)過(guo)刊物直接將信息(xi)發送到(dao)用(yong)戶的(de)(de)郵箱中，會產生用(yong)戶和網站(zhan)(zhan)長期互動的(de)(de)關系(xi)。
4、滿足(zu)用戶個性化需求
Email營銷(xiao)可以為(wei)(wei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)提供個性化的(de)服務信(xin)息(xi)，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)可以根據(ju)自己(ji)的(de)興(xing)趣預先選(xuan)擇有(you)用(yong)(yong)的(de)信(xin)息(xi)，當(dang)不需要(yao)這(zhe)些信(xin)息(xi)時，還可以隨(sui)時退出，不再繼續接(jie)收(shou)。因此，在Email營銷(xiao)中(zhong)，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)擁有(you)主動的(de)選(xuan)擇權，正是因為(wei)(wei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)自己(ji)選(xuan)擇的(de)信(xin)息(xi)與自己(ji)的(de)興(xing)趣和(he)需要(yao)相關(guan)，因而(er)對接(jie)收(shou)到的(de)信(xin)息(xi)關(guan)注程度更(geng)高，這(zhe)是Email營銷(xiao)獲得較好效果的(de)基本原因。正是因為(wei)(wei)這(zhe)些優點，Email不僅成為(wei)(wei)重要(yao)的(de)網絡(luo)營銷(xiao)手段，有(you)助于品牌推廣和(he)促進銷(xiao)售，同時也成為(wei)(wei)維持和(he)改善顧(gu)客(ke)(ke)關(guan)系、開展(zhan)顧(gu)客(ke)(ke)服務的(de)重要(yao)工具(ju)。
5、有(you)針對性(xing)的目標客戶(hu)群
郵(you)件營銷的(de)(de)(de)(de)客戶一般(ban)都(dou)是(shi)較精準的(de)(de)(de)(de)部分人(ren)群(qun)，他(ta)們(men)來到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)網站一般(ban)都(dou)是(shi)和(he)這個(ge)行(xing)業(ye)有直接或(huo)者間接關系。再者，能填寫(xie)郵(you)件地址(zhi)并允許企業(ye)發送(song)郵(you)件的(de)(de)(de)(de)人(ren)一般(ban)都(dou)較關心(xin)該行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)產品走勢或(huo)新聞動態。他(ta)們(men)是(shi)潛在(zai)消費(fei)者，我們(men)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)只是(shi)選擇(ze)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)時機(ji)把合(he)適(shi)的(de)(de)(de)(de)信息傳遞給他(ta)們(men)就可以了。這類客戶一旦(dan)成功購買(mai)第一次，往(wang)往(wang)就會(hui)成為你(ni)的(de)(de)(de)(de)忠實用(yong)戶，并且他(ta)還會(hui)去(qu)影響身邊的(de)(de)(de)(de)人(ren)，免費(fei)為你(ni)宣(xuan)傳。
綜上所述(shu)，郵(you)件營(ying)銷(xiao)以其成(cheng)本低、投遞速度(du)快、精準性、個性化易操作等優勢成(cheng)為(wei)最有(you)效的(de)營(ying)銷(xiao)手段之(zhi)一(yi)。在經濟低迷、市(shi)場預算緊張的(de)當下，郵(you)件營(ying)銷(xiao)對許多企業就更加有(you)吸引(yin)力(li)了，而企業郵(you)箱(xiang)也自然成(cheng)了企業和現有(you)客戶溝通最常(chang)用(yong)的(de)渠道之(zhi)一(yi)。
二、網(wang)站郵件的注意事項
A、郵件主題
1、郵(you)件主題中要體現出郵(you)件內(nei)容的(de)精(jing)華、品牌或者產(chan)品信息(xi);
2、郵件主(zhu)題中要包含(han)豐富(fu)的關鍵詞(ci);
3、一般說(shuo)來，郵件主題保持(chi)在8-20個漢字(zi)范(fan)圍內是比較合(he)適的(de)。
B、郵件內容
1、將公司logo固定在(zai)同一位置，可(ke)以是Email頂部(bu)的(de)顯(xian)眼處(chu)(但(dan)不(bu)要太(tai)大(da)，占據整個屏幕(mu));
2、盡量使用統一字體;
3、簡(jian)潔明了，重點(dian)突(tu)出(chu)，注意(yi)不(bu)要強加給客戶(hu)太多(duo)文本信息;
4、巧(qiao)用圖(tu)片作為(wei)內容補(bu)充。在選(xuan)擇圖(tu)片時，要挑選(xuan)那些簡單、易于理解(jie)，并且與正文內容有直接關聯的圖(tu)片;
5、郵(you)件信息內(nei)容(rong)要有(you)針對(dui)性，是客戶關心和感興趣的(de)內(nei)容(rong)。
盈利模式
1、廣(guang)(guang)告費(fei)： 首(shou)頁廣(guang)(guang)告(2-3萬/年(nian)(nian))、頻(pin)道(dao)廣(guang)(guang)告(1-2萬/年(nian)(nian))、標王廣(guang)(guang)告(10000/年(nian)(nian))、內頁廣(guang)(guang)告(5000/年(nian)(nian)以內)等 (成熟平臺：幾(ji)萬/天，剛開始幾(ji)百一天/位)
2、會員(yuan)費(fei)： 高級VIP會員(yuan)(2000元/年(nian)(nian)(nian))、VIP會員(yuan)(1580元/年(nian)(nian)(nian))、采購通會員(yuan)(580元/年(nian)(nian)(nian))普通會員(yuan)(免費(fei)) (阿里巴(ba)巴(ba)會員(yuan)收費(fei)情況，誠信通：1688元/年(nian)(nian)(nian)、3688元/年(nian)(nian)(nian)，國際幾萬到(dao)幾十萬不(bu)等(deng)(deng) 其他平臺幾千到(dao)幾萬不(bu)等(deng)(deng))
3、競(jing)價搜索：按關鍵(jian)詞搜索時，競(jing)價點擊付費;排第(di)一(yi)位付多(duo)(duo)少(shao)，排第(di)二位多(duo)(duo)少(shao)等 (如：百(bai)度、谷歌(ge)等)
4、關(guan)鍵詞連接：關(guan)鍵詞直達會員(yuan)商鋪或會員(yuan)網站服務
5、名家訪談：對知名企(qi)業、企(qi)業家進行宣傳報道(幾(ji)千到幾(ji)萬不(bu)等)
6、貿(mao)易：行(xing)業(ye)網(wang)站是以第(di)(di)三方(fang)身份出現的(de)(de)，平(ping)臺上所有的(de)(de)供求信息第(di)(di)一個知道的(de)(de)就(jiu)是本企業(ye);可以為本企業(ye)帶來客戶(hu)。
7、授(shou)牌費：針對(dui)手機(ji)門戶網站的(de)會員(yuan)，單獨授(shou)牌;提高會員(yuan)的(de)榮譽感。
8、后期雜(za)志(zhi)：雜(za)志(zhi)廣告費(fei)、文(wen)章報道費(fei)等(deng)
9、吸納風投：會員達到一(yi)定數(shu)量，可找風險投資商入駐。
10、上市或整體轉(zhuan)讓!(完)
