移動APP運營推(tui)廣(guang)過程中，運營人員關(guan)注的(de)(de)指標無非就是下(xia)載(zai)量(liang)、用戶數、留存率(lv)、轉(zhuan)化(hua)率(lv)、活(huo)躍(yue)度、活(huo)躍(yue)周期、付(fu)費轉(zhuan)化(hua)率(lv)等等；那(nei)么APP想(xiang)要(yao)做好運營，肯定要(yao)有(you)一(yi)份(fen)(fen)詳細的(de)(de)移動APP市場(chang)推(tui)廣(guang)策劃(hua)方案(an)；一(yi)份(fen)(fen)詳細的(de)(de)APP推(tui)廣(guang)策劃(hua)方案(an)，能夠讓(rang)APP運營推(tui)廣(guang)人員更有(you)執行力！那(nei)么一(yi)份(fen)(fen)完(wan)整的(de)(de)移動APP推(tui)廣(guang)方案(an)，能怎樣幫你做好移動APP推(tui)廣(guang)？
一、App運營推廣概念
引用百(bai)(bai)度百(bai)(bai)科的(de)(de)概念：對運營(ying)過程的(de)(de)計劃、組織、實(shi)施(shi)和(he)控制，是與(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)和(he)服務創(chuang)造密切相(xiang)關的(de)(de)各項(xiang)管理工(gong)作的(de)(de)總(zong)稱。從另一個角度來講，運營(ying)管理也可以指為對生產(chan)(chan)(chan)和(he)提供公司主要的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)服務的(de)(de)系(xi)統進(jin)行設計、運行、評價和(he)改進(jin)的(de)(de)管理工(gong)作。細細思考下(xia)，其實(shi)，APP運營(ying)推廣(guang)無(wu)非是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)想(xiang)盈(ying)利(li)模式，而運營(ying)去實(shi)踐盈(ying)利(li)模式。
任何運營都圍繞“用戶(hu)”展開，包括(kuo)“吸引用戶(hu)”和“留住用戶(hu)”，說白了(le)就(jiu)是(shi)：讓用戶(hu)過來，并(bing)留下。
運營的三個階段：吸引用(yong)(yong)戶、把用(yong)(yong)戶留(liu)住、讓用(yong)(yong)戶掏錢。
運營三大核心目標：擴(kuo)大用戶(hu)群、尋(xun)找合(he)適的(de)盈利模式以增加收(shou)入(ru)、提(ti)高用戶(hu)活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為(wei)：
1.基礎運營： 維(wei)護產品正(zheng)常運作的(de)最日(ri)常最普(pu)通(tong)的(de)工作。
2.用(yong)(yong)(yong)戶運營： 負責用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)維護，擴大用(yong)(yong)(yong)戶數量提升用(yong)(yong)(yong)戶活躍度。對于(yu)部(bu)分核(he)心用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)溝通和(he)運營，有利(li)于(yu)通過他們進(jin)行活動的(de)(de)預熱(re)推廣，也可(ke)從他們那(nei)得到第一手的(de)(de)調(diao)研(yan)數據和(he)用(yong)(yong)(yong)戶反(fan)饋。
3.內(nei)容(rong)運營(ying)： 對(dui)產(chan)品的(de)內(nei)容(rong)進(jin)行指(zhi)導、推薦、整合(he)和(he)推廣(guang)。給活動(dong)運營(ying)等其他同事提供素材(cai)等。
4.活(huo)(huo)動(dong)運營(ying)： 針對需求和目(mu)標(biao)策劃活(huo)(huo)動(dong)，通過數(shu)據分(fen)析(xi)來監控(kong)活(huo)(huo)動(dong)效果適當調整活(huo)(huo)動(dong)，從而(er)達到提升(sheng)KPI，實(shi)現(xian)對產品的推廣運營(ying)作用。
5.渠道(dao)運(yun)營(ying)： 通過商務合作、產品(pin)合作、渠道(dao)合作等方式(shi)，對產品(pin)進行推(tui)廣輸出。通過市場(chang)活(huo)動(dong)、媒介推(tui)廣、社會(hui)化媒體(ti)營(ying)銷等方式(shi)對產品(pin)進行推(tui)廣傳播。
二、App產品運營推廣要做哪些事情?
前期的準備工作：
1.保證產(chan)品能正常(chang)運行。
2.明(ming)確(que)產(chan)品定(ding)位和目標。
3.選擇合適的(de)推廣渠道和方(fang)式，協(xie)調內外部(bu)的(de)資(zi)源(yuan)并制定詳(xiang)細的(de)計劃。
4.確(que)定團隊分工并執行。
上線初期的工作(zuo)：
1.保障產(chan)品的正常(chang)使用
2.根據運營狀(zhuang)況，階段性的跳轉優化產品
3.上線初期(qi)的推廣(guang)策略(lve)(請見 CP干貨：如何選擇推廣(guang)渠道與(yu)推廣(guang)的技巧)
后(hou)期(qi)的日常工作：
1.產品的更新(xin)
2.內容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的App定制(zhi)合適的推(tui)廣渠道(dao)和方(fang)式?
第一考慮(lv)：產品定位(wei) 第二考慮(lv)：目標群(qun)體習慣和屬性(xing) 第三(san)考慮(lv)：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在APP運(yun)營推廣過程中(zhong)哪(na)些數據指標可以更(geng)好的(de)(de)指導我們工作(zuo)呢?下載量 、用(yong)戶數、留存率、轉化率、活躍用(yong)戶數、活躍時長、付費率是很多公司作(zuo)為數據指標的(de)(de)一(yi)個考核，也(ye)是改進優化工作(zuo)的(de)(de)一(yi)個依據。
當(dang)然(ran)，產品階(jie)段(duan)的不(bu)同(tong)，我(wo)們(men)關(guan)注(zhu)的數(shu)據指(zhi)標(biao)肯定(ding)不(bu)同(tong)。例如APP初(chu)期，我(wo)們(men)更加關(guan)注(zhu)下載量和用戶數(shu)。之后，我(wo)們(men)又會比較關(guan)注(zhu)活躍用戶、留(liu)存率、轉(zhuan)化(hua)率等(deng)等(deng)的數(shu)據。所以(yi)，運營階(jie)段(duan)的不(bu)同(tong)，我(wo)們(men)所關(guan)注(zhu)數(shu)據的側重點也會有所不(bu)同(tong)。
目(mu)前，市場上的APP數據統計(ji)分析工具比(bi)較(jiao)多(duo)，比(bi)較(jiao)出名的有：友盟、百度統計(ji)、谷(gu)歌統計(ji)、talkingdata等
相關數據指標(biao)分析：
1、留存用(yong)戶(hu)和留存率：
留(liu)存(cun)用(yong)戶和留(liu)存(cun)率通(tong)常(chang)反(fan)映了不同時期獲得(de)的(de)用(yong)戶流失的(de)情況(kuang)，分析這個(ge)結果往往是為了找到用(yong)戶流失的(de)具體原因。
APP獲得一定用(yong)(yong)戶(hu)以(yi)后，剛開始用(yong)(yong)戶(hu)會(hui)比較多，隨著時間的(de)(de)(de)推(tui)移(yi)會(hui)不斷有用(yong)(yong)戶(hu)流失，留(liu)存率隨時間推(tui)移(yi)逐步下降，一般在3~5個月(yue)后達到穩(wen)(wen)定。其(qi)中(zhong)閱(yue)讀資訊、社交溝通(tong)、系統工具是留(liu)存率最高的(de)(de)(de)三類應用(yong)(yong)，在4個月(yue)以(yi)后的(de)(de)(de)留(liu)存率穩(wen)(wen)定在10%左右。 留(liu)存率提高了，才會(hui)有更多的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)留(liu)下來，真正使用(yong)(yong)APP的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)才會(hui)越來越多。
次日留(liu)存：因(yin)(yin)為都是(shi)新(xin)用(yong)戶，所以結(jie)合產品(pin)的新(xin)手引導設計和新(xin)用(yong)戶轉化路徑來(lai)分析用(yong)戶的流(liu)失(shi)原因(yin)(yin)，通(tong)(tong)過不斷的修改和調(diao)整(zheng)來(lai)降(jiang)低用(yong)戶流(liu)失(shi)，提(ti)升次日留(liu)存率，通(tong)(tong)常這個數字如果達到了40%就表示產品(pin)非(fei)常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶(hu)通常(chang)會經歷(li)一個完整的使(shi)用和體驗周期，如果在這個階段用戶(hu)能夠留下來，就(jiu)有可(ke)能成為忠誠度(du)較高(gao)的用戶(hu)。
渠道(dao)(dao)留(liu)(liu)存：因(yin)為渠道(dao)(dao)來源不一，用戶質量也會(hui)有(you)差(cha)別，所以(yi)(yi)有(you)必要針對(dui)渠道(dao)(dao)用戶進行(xing)留(liu)(liu)存率(lv)分析。而(er)且排除用戶差(cha)別的因(yin)素以(yi)(yi)后，再(zai)去比較次日，周(zhou)留(liu)(liu)存，可(ke)以(yi)(yi)更準確的判斷(duan)產品上(shang)的問題。
2、活躍用戶
用(yong)(yong)(yong)戶(hu)每(mei)天既會(hui)不斷新增(zeng)，也會(hui)不斷流失(shi)，如果(guo)單獨只看(kan)每(mei)日活(huo)(huo)(huo)躍用(yong)(yong)(yong)戶(hu)數，是很難發(fa)現問題的(de)本質的(de)，所(suo)以(yi)通常(chang)會(hui)結合(he)活(huo)(huo)(huo)躍率和(he)整(zheng)(zheng)個(ge)APP的(de)生命(ming)周期來看(kan)。活(huo)(huo)(huo)躍率是指(zhi)活(huo)(huo)(huo)躍用(yong)(yong)(yong)戶(hu)/總(zong)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，通過這個(ge)比值(zhi)可以(yi)了解(jie)你的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)整(zheng)(zheng)體活(huo)(huo)(huo)躍度，但隨著(zhu)時間周期的(de)加長，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)活(huo)(huo)(huo)躍率總(zong)是在逐漸下降的(de)，所(suo)以(yi)經過一個(ge)長生命(ming)周期(3個(ge)月或半年)的(de)沉(chen)淀，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)活(huo)(huo)(huo)躍率還能穩定(ding)保持到5%-10%，則是一個(ge)非常(chang)好的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)活(huo)(huo)(huo)躍的(de)表現，當然也不能完(wan)全套(tao)用(yong)(yong)(yong)，得視(shi)產品特點來看(kan)。
3、付費率
指一個(ge)app付費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)相對總用(yong)(yong)戶(hu)的占比。即充值(zhi)人數/注(zhu)冊人數 *100%
注冊(ce)用戶付費率 = 總注冊(ce) / APA
平(ping)均在(zai)線付費率 = ACU / APA
活躍用戶付費率(lv) = UV / APA
總結：
一(yi)個好的(de)(de)運營首先要從產品(pin)(pin)出發，要明(ming)確產品(pin)(pin)的(de)(de)定位，其次是(shi)明(ming)確用(yong)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)的(de)(de)定位。接(jie)下來(lai)(lai)才是(shi)進行推(tui)廣，經(jing)過合理對推(tui)廣運營從而達到(dao)留住(zhu)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)目的(de)(de)。最后通(tong)過數據統計(ji)以印(yin)證自(zi)己推(tui)廣是(shi)切實有效的(de)(de)。正如上面所說的(de)(de)任(ren)何運營都圍(wei)繞“用(yong)戶(hu)(hu)(hu)”展開，最終目的(de)(de)就是(shi)讓(rang)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)留下來(lai)(lai);
目錄
1.APP運營階段
2.APP定位
2.1 定義APP所(suo)屬關鍵詞
2.2 組(zu)織對(dui)會員(廠家企業)有價值的內容或是服務(wu)
2.3APP會(hui)員(廠家)賣點
3.APP啟動(dong)(2014年10月-2014年11月)
3.1人員配制
3.2收集(ji)潛在會(hui)員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4 APP編輯(ji)的(de)工作
4.團隊建設(2014年10月-2014年11月)
5.App推廣(2014年10月-2015年02月)
5.1行業(ye)APP廣告(gao)交換
5.3產(chan)品(pin)關建(jian)詞(ci)競價排名(ming)
5.4行業網站(zhan)廣告直投(tou)
5.5軟(ruan)文宣傳
5.6長尾關鍵詞優化
5.7效果分析，經驗總結(jie)
5.8流量分析
6.APP盈利(2015年2月-以后(hou))
6.1 通知組織(zhi)活動來搞(gao)人氣
6.2 通過會員費或是增值服務
6.3 展(zhan)會服務、廣(guang)告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣(guang)告
7. 執行計劃表
8. 軟(ruan)文推廣說明
8.1 軟文(wen)推廣的作用
8.2 軟(ruan)文(wen)寫作(zuo)參(can)考標準(zhun)
一)、標題
二)、主題
三)、內容
9. 論壇推廣說明
9.1 何為論(lun)壇推(tui)廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步(bu)
10.網(wang)絡廣告說明
10.1 網絡廣告(gao)概述
10.2 網絡廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇范(fan)圍
10.4 廣告形式確(que)定策略
11. EDM營(ying)銷推廣說明
11.1 郵件(jian)營銷的優(you)勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
12.APP收(shou)費標(biao)準
總則(ze)：結合(he)自(zi)身優勢資源，一切以吸(xi)引行(xing)業相關企業作為行(xing)網會(hui)員(yuan)為目的。
APP運營階段
APP定位(wei)->APP啟動–>APP宣傳(chuan)->APP建(jian)設(she) ->APP贏利
APP定位
1 定義APP所屬關鍵詞
跟(gen)行業相(xiang)(xiang)關(guan)，跟(gen)產(chan)(chan)品相(xiang)(xiang)關(guan)的，寫(xie)出10個以(yi)上(shang)(例如：上(shang)游(you)產(chan)(chan)業、下游(you)產(chan)(chan)業等)，長尾關(guan)鍵詞跟(gen)以(yi)后編(bian)輯文章以(yi)及做(zuo)SEO優化、ASO優化、線上(shang)廣告推廣有密切(qie)關(guan)系，同時(shi)需要考慮主營(ying)業務、APP內容、以(yi)及受眾(zhong)、和搜索量。關(guan)鍵是盡可能多(duo)的寫(xie)出多(duo)一些，到時(shi)可以(yi)做(zuo)一些篩選(xuan)。
2 組(zu)織對會員(廠家企業)有價值的內容或是服務
選出方(fang)向和(he)賣點：每一(yi)個(ge)APP都(dou)有(you)主要的運營方(fang)向和(he)定位(wei)。前(qian)期不建議定太多(duo)的方(fang)向和(he)服務，以(yi)(yi)防以(yi)(yi)后精力受限做(zuo)不好(hao)等于不做(zuo)。所以(yi)(yi)建議前(qian)期先擇一(yi)到(dao)二(er)個(ge)服務方(fang)去(qu)做(zuo)，內容的話(hua)如(ru)果有(you)精力和(he)資源可以(yi)(yi)都(dou)放一(yi)些(xie)，如(ru)果沒有(you)精力的話(hua)也(ye)是(shi)選突(tu)破一(yi)到(dao)二(er)個(ge)方(fang)向。前(qian)期也(ye)可以(yi)(yi)做(zuo)一(yi)些(xie)了(le)解，那些(xie)目標會員或是(shi)客(ke)戶希(xi)望得到(dao)哪些(xie)資料和(he)內容，針對性去(qu)做(zuo)這(zhe)樣會好(hao)一(yi)點。
3 APP會員(廠家(jia))賣點
這(zhe)是核(he)心問題，把(ba)之前(qian)的事情做完了(le)，就(jiu)需要把(ba)特產行(xing)業(ye)了(le)解一(yi)下(xia)(xia)，把(ba)那些優(you)勢和賣點形成書面資(zi)料(liao)或(huo)是廣告(gao)資(zi)料(liao)或(huo)是電話腳(jiao)本。這(zhe)樣子就(jiu)可(ke)以(yi)去(qu)做下(xia)(xia)一(yi)步的事情了(le)。
APP啟動
1.人員配制
(一(yi)名編(bian)輯)編(bian)輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進(jin)行排版編(bian)輯，有一(yi)定的互聯(lian)網經驗，有一(yi)定的文筆。
編輯：主要負責APP內容(rong)維護(hu)及線上推廣工作;
2.收集潛在(zai)會員(yuan)、廠(chang)家(jia)資料
收(shou)集行業(ye)(ye)相(xiang)關的企業(ye)(ye)(配套行業(ye)(ye)、行業(ye)(ye)、)等資料：
1.(客(ke)戶資料，包括但不限(xian)于(yu)郵箱(xiang)、電(dian)話、傳真、具體地位)
2.通過線下(xia)關系收(shou)集
3.通過阿(a)里巴(ba)巴(ba)企業庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵(you)件(jian)是(shi)有專門(men)的，可以讓(rang)它不斷在網上找，然后(hou)收集起(qi)來。
6.通過騰訊qq空間(jian)，微信，微博，客戶端等超大(da)流量社交網站進行資料采集。
3.進行線(xian)下的推廣(guang)營(ying)銷
前期主(zhu)要是吸(xi)引廠家加盟，這(zhe)時需要列出所以針對廠家加盟的(de)賣(mai)點，然后進行會(hui)員(yuan)廣告的(de)銷售!最(zui)好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將(jiang)(jiang)有(you)一(yi)(yi)定(ding)關系(xi)的廠(chang)家(jia)或是經(jing)銷商拉進(jin)來(lai)(lai)，然后通過客服人員進(jin)行線上或是線下(xia)營銷將(jiang)(jiang)大量(liang)相關廠(chang)家(jia)拉進(jin)來(lai)(lai)。因為(wei)廠(chang)家(jia)是免(mian)費加(jia)盟的，可(ke)以(yi)盡可(ke)能多的拉一(yi)(yi)些，對于重點廠(chang)家(jia)可(ke)以(yi)贈送(song)一(yi)(yi)些門戶(hu)廣告位(wei)。
b)主要是(shi)(shi)吸引會員加盟，前期可以是(shi)(shi)免費的(de)，主要將一(yi)(yi)些網站會員的(de)賣點價值提高一(yi)(yi)下，對潛在客(ke)戶進行(xing)宣傳(chuan)(chuan)，方式可以有(you)：電(dian)話(hua)、傳(chuan)(chuan)真，Email,紙制宣傳(chuan)(chuan)單信件手段來做，同時統計一(yi)(yi)下每(mei)(mei)一(yi)(yi)種(zhong)宣傳(chuan)(chuan)效果，選出(chu)一(yi)(yi)種(zhong)最有(you)效的(de)宣專(zhuan)方式，然后就(jiu)可以大量(liang)以這種(zhong)方式去(qu)操(cao)作，給客(ke)服(fu)人(ren)員每(mei)(mei)日做出(chu)量(liang)化考(kao)核。評估工作效率。
4.APP編輯的工作(zuo)：
1)圍繞APP關鍵詞收(shou)集相關，或是從線下渠道(dao)收(shou)集資(zi)料發布在行業網站上，要注(zhu)意突出(chu)關鍵詞以及產品。
2)互(hu)聯網一直是以(yi)(yi)內容為(wei)王，如(ru)何吸引用戶(hu)還是以(yi)(yi)優秀的(de)內容為(wei)主(zhu)，所(suo)以(yi)(yi)盡(jin)可能(neng)的(de)能(neng)發布一些實用的(de)，有價值(zhi)的(de)行業文(wen)章(zhang)。保持更新，每天每個欄目都能(neng)得到新發布的(de)文(wen)章(zhang)。
3)關鍵詞(ci)優化(hua)，盡可在內文(wen)能突出關鍵詞(ci)，做好錨點(dian)
團隊建設
在(zai)原有基本(ben)上添加(jia)一名客服和項目(mu)經理(li);
l分工明(ming)確，責(ze)權落實
l人員考評，盡可能的(de)科學，公平，合理
l根據業務需要增配(pei)人員(yuan)，工作量加大時需要及(ji)時補充(chong)人員(yuan)
l提升(sheng)相關人員的專(zhuan)業(ye)知(zhi)識，業(ye)務能力，人員素質(zhi)
l有長遠的人員規劃以及激勵方案
APP推廣
1.行業網(wang)站(zhan)廣告交換
當APP有一定(ding)的(de)(de)流量時，可以(yi)(yi)找一些相同規模的(de)(de)同行APP交換廣(guang)告(gao)，即(ji)在(zai)你(ni)的(de)(de)APP上做對(dui)方的(de)(de)廣(guang)告(gao)，在(zai)對(dui)方APP上做你(ni)的(de)(de)廣(guang)告(gao)。這(zhe)樣可以(yi)(yi)不用花錢即(ji)可得(de)到一定(ding)的(de)(de)廣(guang)告(gao)效果。
2.產品關建詞(ci)競價(jia)排名(ming)
你可以有效控制(zhi)預算來做廣告。
3.行業APP廣告(gao)直投(tou)
找出(chu)一些有流量，有影響力的相關行業(ye)網或是相關網站，在他們(men)網站上直接投(tou)放廣告。
4.軟文宣傳
讓(rang)專(zhuan)(zhuan)業寫手(shou)為APP一到三篇專(zhuan)(zhuan)業軟文，同時(shi)發布(bu)到專(zhuan)(zhuan)業到APP上。
5.長尾關鍵(jian)詞優(you)化(hua)
根(gen)據APP的定位列出盡可能(neng)多的長尾關(guan)(guan)鍵(jian)詞，這些(xie)關(guan)(guan)鍵(jian)詞必須跟APP的方向(xiang)、產(chan)品(pin)或(huo)是(shi)服務相關(guan)(guan)，相結合(he)，然后我們(men)可以(yi)針對(dui)這些(xie)關(guan)(guan)鍵(jian)詞做一些(xie)SEO優化。
l通過關(guan)系網直接或是間接宣(xuan)傳行業門戶
l群(qun)發、定閱(yue)、報紙等(deng)手段
l專業雜(za)志報(bao)刊(kan)廣(guang)告
6.效果(guo)分析，經(jing)驗總結
對活動效(xiao)果進行(xing)跟(gen)蹤，統計做出(chu)一(yi)些(xie)數據分析，總歸(gui)一(yi)些(xie)經驗(yan)。
對活動的(de)宣傳效果進行(xing)分析統計(ji)(主要依靠流(liu)量統計(ji))
對于參與(yu)廠家(jia)進行回(hui)訪了解情況
對于不(bu)足之(zhi)外(wai)需要討論如查改進
7.流量分析
流量(liang)分析可(ke)(ke)以讓你知道你的客(ke)戶從哪里來，關心什么內容等，對APP運營是一個很好的數據參(can)考。我(wo)們(men)主要可(ke)(ke)以分析以下(xia)數據：
a.每天的關注(zhu)數據，它(ta)代表著來你(ni)APP的獨立用戶和點擊量，關注(zhu)數據可(ke)以理解成為每個(ge)用戶到APP的翻看(kan)量，而翻看(kan)量越大，說明APP的吸引(yin)力越大，也就(jiu)是粘性強。如果(guo)這個(ge)值小(xiao)于4那就(jiu)要注(zhu)意內容(rong)建設了。
b.來路流量：可以看(kan)看(kan)客戶從哪些平(ping)臺點過(guo)來，哪些平(ping)臺的(de)(de)鏈(lian)接比較有效果。這(zhe)里(li)同時(shi)也經常被用做廣(guang)(guang)告效果分析，看(kan)一(yi)看(kan)投放哪種(zhong)廣(guang)(guang)告的(de)(de)效果比較好一(yi)些。對于些來沒有什么來流的(de)(de)廣(guang)(guang)告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引(yin)擎：可以看看對哪(na)些搜索引(yin)擎的優化(hua)效果好(hao)。
d.關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞：看(kan)看(kan)用戶關(guan)(guan)心(xin)什么，以及哪些關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞優(you)化做得好。
e.查看(kan)/瀏覽(lan)頁(ye)(ye)面(mian)：看(kan)看(kan)用(yong)戶看(kan)得最多的頁(ye)(ye)面(mian)是哪個?這里是不是可以挖(wa)掘(jue)些(xie)有用(yong)的價值。因為有些(xie)頁(ye)(ye)面(mian)流(liu)量是有時效性(xing)的，當時間過了，流(liu)量也降下(xia)去(qu)了，可以讓(rang)你抓(zhua)住(zhu)在流(liu)量高(gao)的時候抓(zhua)住(zhu)商機。
f.入口(kou)頁(ye)，這(zhe)些(xie)(xie)頁(ye)面(mian)經(jing)常是被(bei)直鏈或(huo)是優化(hua)做得比較理想的頁(ye)面(mian)，可以學習或(huo)是在這(zhe)些(xie)(xie)入口(kou)頁(ye)面(mian)上做一些(xie)(xie)營(ying)銷(xiao)上的事情(qing)。
g.根(gen)據流量數據，我們可以對推廣(guang)方式以及APP內容做一定(ding)的調整。
等APP的人(ren)氣(qi)和知(zhi)名度上來以(yi)后，我們可以(yi)償(chang)試提供一些收費服務。
網站盈利
APP的(de)贏利有多(duo)種(zhong)方(fang)式(shi)方(fang)法，但是需要(yao)找到適合自己的(de)那一種(zhong)，當APP人(ren)氣上(shang)去以(yi)后，其實APP的(de)贏利是水到渠成之事。下面有幾個方(fang)面可(ke)以(yi)去考慮。
1 通知組織(zhi)活動(dong)來搞人氣
活(huo)動本(ben)身就(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)贏利的項目，如果操(cao)作得(de)好，活(huo)動可(ke)以(yi)成為APP的一(yi)道招牌(pai)菜，在全(quan)國各(ge)地全(quan)面(mian)開花，光(guang)是(shi)這(zhe)些，估計都可(ke)以(yi)賺不少(shao)錢(qian)。而且(qie)可(ke)以(yi)將APP分支不斷(duan)延(yan)伸，公(gong)司影響(xiang)力不斷(duan)提升。而且(qie)這(zhe)樣一(yi)來，APP人氣就(jiu)可(ke)以(yi)有效得(de)到提升。
2 通過會員費(fei)或是增(zeng)值服務
會員(yuan)本身也是(shi)(shi)(shi)賺錢的項目，只(zhi)要(yao)能(neng)提供會員(yuan)們(men)感興趣(qu)的內容或是(shi)(shi)(shi)服(fu)務(wu)，讓他們(men)在其中可以獲利，那么從他們(men)那里收取少部(bu)份的服(fu)務(wu)費是(shi)(shi)(shi)非常容易，當會員(yuan)數據成長到一(yi)定(ding)程(cheng)序，贏利變得很自然(ran)而穩定(ding)的事情了。以后(hou)我們(men)還可以想出一(yi)些個性化的增值(zhi)服(fu)務(wu)來進一(yi)步提升APP贏利能(neng)力
3 展會服(fu)務、廣(guang)告(gao)代理
由(you)于APP自已的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動舉辦的(de)(de)(de)好，可(ke)以(yi)(yi)光(guang)以(yi)(yi)這個項目(mu)為線下(xia)企(qi)業(ye)(ye)組(zu)織各種活(huo)(huo)動，或是(shi)展會，或是(shi)以(yi)(yi)APP名義在做(zuo)(zuo)展位和宣傳，相信可(ke)以(yi)(yi)幫助到線下(xia)成員企(qi)業(ye)(ye)。同(tong)時(shi)廣告代理(li)也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)(yi)操作(zuo)的(de)(de)(de)，在前期在一(yi)些專業(ye)(ye)性網站(zhan)或是(shi)媒體投放廣告，積累一(yi)定的(de)(de)(de)操作(zuo)經(jing)驗以(yi)(yi)后，以(yi)(yi)網站(zhan)名義可(ke)以(yi)(yi)幫助線下(xia)會員企(qi)業(ye)(ye)做(zuo)(zuo)一(yi)些廣告宣傳的(de)(de)(de)項目(mu)。
4 B2B
直接通過APP賣產(chan)品(pin)，不(bu)管是賣誰的，賺(zhuan)錢方式是直接的，關鍵(jian)是APP需要有一定的人氣和知(zhi)名(ming)度(du)。
5 APP廣告
APP如果能達到一(yi)(yi)定的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)和公(gong)信(xin)力，APP廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)應(ying)該是最容易操(cao)作(zuo)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)贏利(li)項(xiang)目了。這時候，應(ying)該對(dui)APP廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)位(wei)(wei)進行(xing)一(yi)(yi)些規化，排版。對(dui)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)位(wei)(wei)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)效果進行(xing)一(yi)(yi)些測(ce)試(shi)，然(ran)后定出(chu)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)報價(jia)。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)位(wei)(wei)在空(kong)余的(de)(de)時候盡可(ke)能做(zuo)一(yi)(yi)些自己的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)或是公(gong)益性的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，不要(yao)讓它空(kong)著(zhu)。但是仍然(ran)需要(yao)做(zuo)出(chu)一(yi)(yi)個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)報價(jia)頁(ye)面(mian)，以(yi)(yi)及(ji)說(shuo)明那些廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)位(wei)(wei)是可(ke)以(yi)(yi)投放的(de)(de)說(shuo)明。前(qian)期(qi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)位(wei)(wei)可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)贈送、配送等方(fang)式先放上去，后來(lai)可(ke)以(yi)(yi)先以(yi)(yi)低價(jia)方(fang)式做(zuo)一(yi)(yi)些嘗試(shi)，如果APP人(ren)氣(qi)上來(lai)了，知(zhi)度(du)度(du)上來(lai)了，APP上的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)更多(duo)是一(yi)(yi)種知(zhi)名(ming)度(du)，實力，形象(xiang)的(de)(de)宣傳了，這時候價(jia)格就可(ke)以(yi)(yi)提(ti)上來(lai)了。
執行計劃表
(若無特(te)殊(shu)情況，推廣(guang)服務(wu)會在自執行(xing)方案確定之日起(qi)1-3月內完成(cheng))
階段分期
執行周期
項 目
執行方
備注
準備
5個工
作日內
10篇(pian)軟文(wen)稿撰(zhuan)寫(xie)
合作方
1、標題要有誘惑性(控制在20字以內)
2、軟文內容切(qie)忌雷同(tong)
3、軟文字數(shu)控(kong)制在(zai)500-800
4、內容排版要規范、統一
1篇論壇稿(gao)撰寫
合作方
1、標題要有(you)煽動性、吸(xi)引人
2、字數控(kong)制(zhi)在500字以內
3、語言要通俗化(hua)、口語化(hua)
4、不要出現暴力、色情內容
5、文章中(zhong)不要插(cha)入鏈接(jie)
1篇門戶訪談稿
合作方
1、內容要真(zhen)實(shi)、客(ke)觀、公正(zheng)
2、語(yu)言通(tong)俗易懂，多用(yong)短句和(he)簡(jian)潔的段落，盡量少(shao)使(shi)用(yong)修(xiu)飾詞(ci)語(yu)
4、字數建議控制在600-800
1篇郵件稿
合作方
1、郵件一定要(yao)有主題，主題要(yao)直截了(le)當(dang)
2、內容要(yao)真實，不要(yao)過(guo)于夸大
3、郵(you)件中要有企業LOGO、文本超鏈接等。
特別說明：
1、權盈(ying)有權對客戶提(ti)供的所有物料(包括但不限于：軟文(wen)稿、論壇稿、門戶訪談(tan)稿、郵(you)件稿、圖片(pian))進(jin)行(xing)修改，以(yi)適應媒體發布要(yao)求(qiu)。
2、如果客戶(5個工作日內(nei))不能提供(gong)上述所需物料，則由(you)權(quan)盈代(dai)客戶撰寫(xie)(xie)1篇(pian)軟(ruan)文、1篇(pian)論壇稿(gao)、1篇(pian)郵件(jian)稿(gao)、1篇(pian)訪(fang)談(tan)稿(gao)。由(you)于所涉及(ji)的(de)(de)行業(ye)、領域(yu)的(de)(de)不同，權(quan)盈代(dai)客戶撰寫(xie)(xie)的(de)(de)軟(ruan)文、論壇稿(gao)、訪(fang)談(tan)稿(gao)及(ji)郵件(jian)稿(gao)僅滿足基本(ben)的(de)(de)信息發(fa)布，不涉及(ji)專業(ye)的(de)(de)品牌軟(ruan)文。
網絡推廣
7個工
作日內
10000 個行(xing)業郵(you)箱投(tou)遞郵(you)件
權盈推廣部
10個工
作日內
10 個行業論壇發布
權盈推廣部
10個工
作日內
5 個行業博(bo)客發布
權盈推廣部
10個工
作日內
5 家媒體軟文(wen)發布
權盈推廣部
軟文推廣說明
軟文營銷(xiao)推(tui)(tui)廣是中(zhong)小企業現階段賴(lai)以發展和對(dui)外(wai)推(tui)(tui)廣的最優選擇(ze)，通過軟文推(tui)(tui)廣能夠(gou)帶(dai)動(dong)企業銷(xiao)量(liang)(liang)的快速增長。通過軟文營銷(xiao)推(tui)(tui)廣創建的是企業品(pin)牌價值，這樣帶(dai)來的客戶比一般推(tui)(tui)廣方式更(geng)有黏性，如果你的產品(pin)或服務(wu)很好，通過客戶的口碑(bei)傳播還會帶(dai)來更(geng)多銷(xiao)量(liang)(liang)。
A. 軟文推廣的作用
軟文推廣(guang)是硬廣(guang)告(gao)的有效補充
軟(ruan)(ruan)文(wen)是以引導性(xing)(xing)的(de)思想(xiang)傳(chuan)達，潤(run)物無聲地將(jiang)產品信息灌輸到(dao)消(xiao)費者的(de)頭腦中。以目標受眾容易接受的(de)方式切入(ru)消(xiao)費者內(nei)心(xin)，并在消(xiao)費者經(jing)常密集(ji)的(de)地方進(jin)行軟(ruan)(ruan)文(wen)教育，打動消(xiao)費者，最(zui)終促(cu)進(jin)消(xiao)費行為的(de)一種(zhong)“軟(ruan)(ruan)”營(ying)銷。軟(ruan)(ruan)文(wen)營(ying)銷的(de)成本(ben)遠低于硬(ying)(ying)性(xing)(xing)廣告，但(dan)綜(zong)合效(xiao)果與性(xing)(xing)價比卻遠高(gao)于硬(ying)(ying)性(xing)(xing)廣告。進(jin)行企(qi)業宣傳(chuan)和推廣時，如果軟(ruan)(ruan)文(wen)推廣與硬(ying)(ying)廣形(xing)成有效(xiao)互補，往(wang)往(wang)能(neng)夠起到(dao)更好的(de)宣傳(chuan)效(xiao)果。王(wang)老吉、必(bi)勝客(ke)等(deng)便是非常好的(de)例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優勢(shi)
軟文(wen)(wen)(wen)是(shi)搶(qiang)占消費者心理(li)的(de)最佳(jia)途徑。原因(yin)是(shi)，軟文(wen)(wen)(wen)形成之前必定是(shi)經過(guo)不斷分析、調(diao)研、研究消費者的(de)需(xu)求(qiu)特征，根據(ju)需(xu)求(qiu)提(ti)煉(lian)產品或者服務的(de)核心價(jia)值和賣點，尋求(qiu)切入(ru)(ru)點，將產品、服務信(xin)息更巧妙地(di)植入(ru)(ru)文(wen)(wen)(wen)章中(zhong)，這樣(yang)的(de)軟文(wen)(wen)(wen)才(cai)能更好(hao)的(de)發揮銷售優勢，帶動(dong)消費者的(de)消費行(xing)為。
創(chuang)口碑，樹(shu)品牌
在(zai)(zai)互聯網(wang)時(shi)代，口(kou)碑(bei)的(de)(de)(de)(de)作用越來越明顯。當人們(men)對鋪天(tian)蓋(gai)地的(de)(de)(de)(de)APP廣告熟視無睹，審美疲勞時(shi)，通(tong)過口(kou)碑(bei)傳(chuan)播(bo)在(zai)(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上會降低(di)消(xiao)費(fei)者對漫天(tian)廣告的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)適感。好的(de)(de)(de)(de)軟文不(bu)(bu)僅(jin)吸引(yin)消(xiao)費(fei)者瀏覽和(he)閱(yue)讀，甚至可以在(zai)(zai)不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺(jue)中(zhong)廣泛傳(chuan)播(bo)，從而形成巨大的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)效(xiao)(xiao)應。隨著數字技術(shu)和(he)網(wang)絡傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)(de)演進(jin)，網(wang)絡中(zhong)的(de)(de)(de)(de)郵件(jian)、聊天(tian)室、論壇(tan)、網(wang)站、博(bo)客等一(yi)方面加快了(le)口(kou)碑(bei)傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)(de)速度(du)，另一(yi)方面消(xiao)費(fei)者有(you)目的(de)(de)(de)(de)地搜索，有(you)很強的(de)(de)(de)(de)針(zhen)對性，既避免了(le)不(bu)(bu)可預期的(de)(de)(de)(de)時(shi)效(xiao)(xiao)障(zhang)礙，又使口(kou)碑(bei)傳(chuan)播(bo)有(you)了(le)質的(de)(de)(de)(de)飛躍。
軟文(wen)能(neng)帶(dai)動群體(ti)效應，便于(yu)打開市場(chang)
如果APP用戶在(zai)一(yi)個(ge)地(di)方看到企業的(de)相關報(bao)道(dao)(dao)，在(zai)不(bu)知不(bu)覺很(hen)多地(di)方都看到同樣(yang)的(de)相關報(bao)道(dao)(dao)，包(bao)括服(fu)務、產(chan)品、企業文化、市(shi)場流行等各(ge)方面(mian)的(de)報(bao)道(dao)(dao)。眾口鑠金，消(xiao)費者想不(bu)相信都很(hen)難，自然留(liu)下了深刻(ke)印(yin)象，這(zhe)樣(yang)就(jiu)形成了群體效應，在(zai)積累大(da)量消(xiao)費群體同時，也打開了銷售的(de)大(da)市(shi)場。
B. 軟文寫作參(can)考(kao)標準
一)、標題
軟(ruan)文的(de)標(biao)(biao)題要(yao)緊貼主(zhu)題，突出核心內容和表達意圖，要(yao)具體不要(yao)抽象，要(yao)簡(jian)潔不要(yao)繁雜。以下總結(jie)了幾種比(bi)較(jiao)引人注目的(de)標(biao)(biao)題形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用(yong)熱門關鍵詞(ci)造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心(xin)。例如:“阿(a)里巴(ba)巴(ba)集團宣布將(jiang)口碑(bei)網資產注入淘寶網”、“全(quan)新百(bai)度(du)統(tong)計系統(tong)福爾摩斯正式推出”等(deng)等(deng)。
2、數(shu)字式標題
在(zai)標題里加入一(yi)些(xie)匪(fei)夷所思的數字容(rong)易引起別人的注(zhu)意。例如(ru):“100篇2014年(nian)最(zui)流行的軟文模板”,“揭(jie)密(mi)你為(wei)何不能網絡(luo)賺錢的10大原因(yin)”等等。
3、經(jing)驗分享式(shi)標題
別人的(de)成(cheng)功經驗很容(rong)易引起人們的(de)關注和學習。一般以如(ru)何(he)、怎么樣、淺淡(dan)、揭密、秘(mi)決(jue)、經驗、忠告、某(mou)某(mou)方法技巧等開頭或結尾的(de)文章。例如(ru):“教(jiao)你(ni)如(ru)何(he)選擇價廉物美的(de)****產品”。
4、借用名人(ren)、名站效應
例(li)如“奧巴馬訪華衣(yi)著有技巧” 行業精英、政要富商、體育明星、網(wang)絡(luo)熱門(men)人物都(dou)是人們炒作的重(zhong)要對象。
5、提問式標(biao)題(ti)
通過提出(chu)問題來(lai)引(yin)起關注，從而使消(xiao)費者發生興趣，啟(qi)發他(ta)們(men)思考，產生共鳴，留(liu)下印象。例如：“京東行網(wang)為何越虧越不怕?”
二)、主題
寫(xie)文章一(yi)(yi)定(ding)要(yao)有中心，要(yao)有主題。選好(hao)切(qie)入點，把需要(yao)宣(xuan)傳(chuan)的(de)網站、產品、服(fu)務、企業形象等信息(xi)嵌入到文章內(nei)容中。一(yi)(yi)個好(hao)的(de)切(qie)入點才(cai)能(neng)讓(rang)整篇軟(ruan)文看起來(lai)渾然(ran)一(yi)(yi)體，把軟(ruan)性廣告做到極致，宣(xuan)傳(chuan)效果才(cai)會出來(lai)。
三)、內容
l邏輯性強
文(wen)(wen)章(zhang)內容條理(li)(li)清晰(xi)、一(yi)目了(le)然，緊扣標題(ti)進(jin)行表述(shu)。層(ceng)級要(yao)分(fen)明，段落要(yao)清晰(xi)，重(zhong)點要(yao)突出(chu)。文(wen)(wen)章(zhang)正文(wen)(wen)要(yao)從不同方(fang)面反映主題(ti)，可以采取添寫小(xiao)標題(ti)的方(fang)式，分(fen)段敘(xu)述(shu)，這樣才能使文(wen)(wen)章(zhang)有條有理(li)(li)，脈絡清晰(xi)。
l真實性
軟文(wen)最忌漫無目(mu)的(de)的(de)混亂編(bian)寫(xie)。有號召力的(de)軟文(wen)，語氣(qi)措詞必須禮貌，既要使人感到親(qin)切，又要迎合消(xiao)費者(zhe)的(de)心理(li)。口氣(qi)平和(he)的(de)廣告往往易于(yu)被消(xiao)費者(zhe)接受。
l不要硬性植入廣告
軟文(wen)最好的方式是(shi)把宣傳的意思(si)自然融入(ru)到文(wen)章中，硬性植入(ru)網(wang)址和鏈接(jie)只會讓消費(fei)者更反感。插入(ru)文(wen)章里的鏈接(jie)，一(yi)定要選擇一(yi)個過渡的句(ju)子進行協調，不要太直白地(di)插入(ru)網(wang)站鏈接(jie)。
論壇推廣說明
1 何為論壇(tan)推廣(guang)
論壇推(tui)廣就(jiu)是(shi)企業(ye)利用論壇這種(zhong)網絡(luo)交(jiao)流的(de)(de)行網，通過(guo)文(wen)字、圖片、視頻等(deng)方式發布企業(ye)產(chan)品(pin)和服務的(de)(de)信(xin)息，從而讓目標客戶更深(shen)(shen)刻地(di)了解(jie)企業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)和服務。最終達到宣傳(chuan)企業(ye)品(pin)牌、加深(shen)(shen)市場認知度的(de)(de)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)活動(dong)。
成功的(de)論壇(tan)推(tui)廣如同核裂變的(de)源泉(quan),數(shu)以(yi)億計的(de)網民在論壇(tan)上(shang)自由發表個人觀點、看法，而民眾言論組(zu)成的(de)浪潮通過(guo)網絡(luo)往(wang)往(wang)可以(yi)產生(sheng)類似病毒傳播、 甚至(zhi)山洪涌泄的(de)效果，因(yin)此論壇(tan)被(bei)認為是 “營銷(xiao)(xiao)新(xin)媒(mei)體”，具有極強的(de)低(di)投入高(gao)產出的(de)營銷(xiao)(xiao)優勢。
2 論壇推廣的效用
l用論壇推廣的(de)是(shi)商品，它能引(yin)導銷(xiao)售(shou)。在論壇推廣的(de)時候要(yao)根據商品的(de)特(te)性選(xuan)擇論壇進行推廣，這樣目標群體(ti)就會(hui)精準很多，也就會(hui)提高銷(xiao)售(shou)量;
l如果帖子夠吸引人(ren)，能快速(su)給網(wang)站帶(dai)來較大的流(liu)量和訪問量;
l論壇(tan)互動性強,通過論壇(tan)傳播,可提高(gao)(gao)企業曝光率，提高(gao)(gao)網民對產品(pin)和企業的認(ren)知度;
l論壇(tan)都是按照主題分(fen)類(lei),產品與用戶定位明(ming)確,因而(er)在相對應論壇(tan)開展推(tui)廣(guang)可提高營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四(si)步
第一步：客戶(hu)分析
怎樣不露痕跡地抓住手機用戶(hu)的(de)心(xin)是(shi)論壇營銷的(de)關鍵所在(zai)(zai)。企業在(zai)(zai)進行論壇推廣(guang)之前,首先(xian)要(yao)進行目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)分析，要(yao)研究客(ke)(ke)戶(hu)屬性,了解目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)經常(chang)去哪些(xie)論壇、 對哪些(xie)主(zhu)題比較(jiao)感興趣。企業只(zhi)有從客(ke)(ke)戶(hu)的(de)角度(du)出發進行主(zhu)題策劃和論壇選擇,通過論壇跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)互動(dong)才能有的(de)放矢。
第二步：提煉傳播點
賣(mai)點(dian)不等于(yu)有效(xiao)傳播點(dian),產品的(de)優勢或賣(mai)點(dian)不一(yi)定可以通過(guo)論(lun)壇(tan)很好(hao)地傳遞。例(li)如(ru)某款筆記本的(de)賣(mai)點(dian)是(shi)外(wai)形時(shi)尚(shang),但如(ru)果僅將(jiang)“外(wai)形時(shi)尚(shang)”作為傳播話題(ti)組織論(lun)壇(tan)軟(ruan)文(wen),恐怕不會(hui)有多少關注。有效(xiao)傳播點(dian)其(qi)實就是(shi)論(lun)壇(tan)的(de)噱(xue)頭，有噱(xue)頭的(de)帖(tie)子被搜索引(yin)擎收錄(lu)以后(hou)點(dian)擊(ji)量會(hui)非(fei)常大。凡是(shi)標題(ti)中帶有 “現場”、“震驚”、“最牛(niu)”、“驚爆(bao)”等詞的(de)帖(tie)子,會(hui)首(shou)先吸引(yin)網友的(de)眼球(qiu),而 “草根”、“原創( YC)”、“實錄(lu)”都是(shi)他們(men)最喜歡的(de)一(yi)類(lei)帖(tie)子。
第三步：創造話題
針(zhen)對目前(qian)社會或APP流(liu)行熱門(men)的(de)話題(ti)，在論(lun)壇(tan)組織(zhi)專題(ti)討(tao)(tao)論(lun)，并組織(zhi)人力、物力進(jin)行文章的(de)整理和發布，形成某個(ge)熱門(men)話題(ti)的(de)關鍵討(tao)(tao)論(lun)地，那(nei)么搜索引擎有可能會認為你的(de)網頁(ye)很有價(jia)值(zhi)，搜索排位自然也會靠前(qian)了。
一、以生活為題材(cai),如(ru)生活奇聞逸(yi)事、親情關系;
二、以明星、 關鍵人(ren)物為題材,切入點可大可小;
三(san)、以新聞和社會(hui)熱(re)點為題材(cai)。如(ru)房價波動、金融危機、企業過(guo)冬等皆可,也可利用新產品(pin)試用或(huo)禮品(pin)贈(zeng)送(song)等方式(shi)激勵APP用戶參與(yu)。
第四步：選擇陣(zhen)地(di)
在選(xuan)擇論(lun)(lun)壇(tan)的(de)(de)時候，應該關注該論(lun)(lun)壇(tan)的(de)(de)人氣和流量，也就是論(lun)(lun)壇(tan)的(de)(de)權重(zhong)，比如天涯論(lun)(lun)壇(tan)，百度貼吧都是很不(bu)錯的(de)(de)發帖站(zhan)點。不(bu)同的(de)(de)論(lun)(lun)壇(tan)各有(you)其特(te)點,需(xu)要了(le)解(jie)其規則和營銷底線。權盈根據(ju)客戶網站(zhan)的(de)(de)特(te)點和推廣(guang)需(xu)求,選(xuan)擇推廣(guang)的(de)(de)精準目(mu)標論(lun)(lun)壇(tan)和板塊。具體資源(yuan)列表(biao)參(can)見“附五：論(lun)(lun)壇(tan)行網列表(biao)”。
網絡廣告說明
1.網(wang)絡廣(guang)告概述
網絡廣(guang)告(gao)就(jiu)是利(li)用網站上的(de)廣(guang)告(gao)橫幅、文本鏈接、多媒體的(de)方法，在互聯網刊登或發(fa)布廣(guang)告(gao)，通過(guo)網絡傳遞到(dao)互聯網用戶(hu)的(de)一種廣(guang)告(gao)運作方式(shi)。網絡廣(guang)告(gao)以其價(jia)格便宜、統計準確、互動交流、跨越(yue)時空、圖形生動等特點，正以迅雷(lei)不及掩耳之(zhi)勢，滲透(tou)到(dao)現代生活的(de)各(ge)個(ge)方面，展示出魅力無窮的(de)網上商機(ji)。
目前網絡廣告(gao)的(de)市場(chang)正在(zai)以驚人的(de)速度(du)增長，網絡廣告(gao)發揮的(de)效用(yong)越來越重(zhong)要，已成為繼(ji)(ji)傳統四(si)大(da)媒體(ti)(電(dian)視、廣播、報紙、雜志(zhi))之后(hou)的(de)第五大(da)媒體(ti)。據統計，全(quan)球(qiu)移(yi)動廣告(gao)支出漲勢迅猛，繼(ji)(ji)2013年翻倍之后(hou)，預計2014年繼(ji)(ji)續大(da)幅(fu)攀升。
報告說，去年(nian)的(de)全球(qiu)移動廣告支(zhi)出為(wei)179.6億美(mei)元，增幅達105%。今(jin)年(nian)的(de)全球(qiu)移動廣告支(zhi)出有望再(zai)增長75.1%，達到314.5億美(mei)元，約占今(jin)年(nian)全球(qiu)數字廣告支(zhi)出的(de)四分之(zhi)一。
2.網絡廣告媒體(ti)選擇策略(lve)
所(suo)(suo)謂網絡(luo)(luo)廣(guang)告媒體(ti)選(xuan)擇就是對你所(suo)(suo)要發布信息(xi)站(zhan)點(dian)的(de)(de)確(que)(que)定，甚(shen)至(zhi)包括(kuo)具體(ti)頁(ye)面位置的(de)(de)確(que)(que)定。不(bu)同的(de)(de)站(zhan)點(dian)有不(bu)同的(de)(de)受眾對象(xiang)，所(suo)(suo)以媒體(ti)的(de)(de)選(xuan)擇對網絡(luo)(luo)廣(guang)告的(de)(de)最終效(xiao)果影響(xiang)很(hen)大。
廣告(gao)媒體選擇(ze)策略：
O具有較(jiao)高的(de)目標受眾比例;
O具(ju)有(you)較高的品(pin)牌知名度，形成品(pin)牌互(hu)補;
O廣告表(biao)現可承載性;
O廣告(gao)效果的可監控性(xing);
3. 媒體選(xuan)擇范圍
a、綜(zong)合(he)門戶(hu)網(wang)站的相關頻道，利用綜(zong)合(he)性(xing)網(wang)站的大流量(liang)優勢，在(zai)短時間內提高(gao)品牌知(zhi)名度和產品知(zhi)曉(xiao)度;
b、社區(qu)網(wang)站，利用這些(xie)頗受(shou)社區(qu)人員歡(huan)迎SNS網(wang)站的受(shou)眾(zhong)集中特征，輔(fu)以高頻次的廣告(gao)播(bo)放，極(ji)有(you)(you)針(zhen)對性的向精確(que)目標受(shou)眾(zhong)傳遞廣告(gao)信息，有(you)(you)效地提高了廣告(gao)到達率(lv);
c、各大論(lun)壇，這是網民發表自己意見的(de)主要(yao)行網，在社區上很容易形成對(dui)某(mou)個產品或企業評論(lun)的(de)較強“聲音”，從而對(dui)消費者的(de)消費選擇(ze)產生導(dao)向(xiang)作用(yong)。
4. 廣(guang)告形式確定策略
網(wang)(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)告(gao)(gao)具體形(xing)式(shi)(shi)(shi)有(you)新聞組(zu)式(shi)(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)、條幅廣(guang)告(gao)(gao)、游戲式(shi)(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)、背景品牌式(shi)(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)、交流式(shi)(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)、彈(dan)出式(shi)(shi)(shi)廣(guang)告(gao)(gao)、旗幟廣(guang)告(gao)(gao)等。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)告(gao)(gao)形(xing)式(shi)(shi)(shi)多(duo)種多(duo)樣，每一種形(xing)式(shi)(shi)(shi)都有(you)其各自的特點和長處(chu)，因此選擇恰當(dang)的廣(guang)告(gao)(gao)形(xing)式(shi)(shi)(shi)對吸引網(wang)(wang)絡(luo)(luo)瀏覽者(zhe)、提高瀏覽率，樹立企業(ye)及(ji)產品形(xing)象、建立聲譽，促使潛在顧客(ke)購買起著重(zhong)要作(zuo)用。
l根據廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)目(mu)標選擇(ze)網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的形式(shi)。如果企(qi)(qi)業的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)目(mu)標是品(pin)牌推廣(guang)(guang)，可以選用(yong)旗幟廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)、按鈕廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)等(deng)形式(shi);如果企(qi)(qi)業廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)目(mu)標是樹立企(qi)(qi)業形象和產(chan)品(pin)聲譽，要選用(yong)微(wei)型網站(zhan)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)和主頁型廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao);如果企(qi)(qi)業廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)目(mu)標是商品(pin)促銷，選擇(ze)游動式(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。
l根據廣(guang)告對象(xiang)選擇網絡廣(guang)告形式。如(ru)果廣(guang)告對象(xiang)是(shi)以年青人(ren)為主，可(ke)選用互動(dong)性較強的(de)游(you)戲互動(dong)式廣(guang)告;如(ru)果是(shi)企業的(de)忠誠客(ke)戶，則選用制作屏幕保護程序廣(guang)告或墻紙廣(guang)告。
l根(gen)據(ju)廣告(gao)(gao)費用預算選擇網絡廣告(gao)(gao)形式。如果預算充裕(yu)，可選用豐富媒體廣告(gao)(gao)，預算緊張，選用文字鏈接式廣告(gao)(gao)。
l根(gen)據(ju)競(jing)爭(zheng)對手情況選(xuan)擇網(wang)絡(luo)廣(guang)形(xing)式。通(tong)常競(jing)爭(zheng)對手采用什(shen)么形(xing)式的網(wang)絡(luo)廣(guang)告，企業也應采用相應形(xing)式的廣(guang)告，并且最好還要有所創新(xin)，這樣才富有新(xin)意和吸(xi)引力。
EDM營銷推廣說(shuo)明
一、郵件營銷的優勢分析
最近幾年是郵(you)(you)件營銷(EDM)市(shi)場爆發的(de)序曲階段，郵(you)(you)箱普及(ji)和EDM的(de)自身優(you)(you)勢，成為EDM市(shi)場被看好(hao)的(de)主要原(yuan)因(yin)。來(lai)自第(di)三(san)方調查(cha)機構(gou)的(de)數據(ju)顯示，個人郵(you)(you)箱數在2010年達到5億，而全球(qiu)企業郵(you)(you)箱數也達到5.7億。范(fan)圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優(you)(you)勢使得郵(you)(you)件營銷成為網絡營銷手段中最常用(yong)、最實用(yong)的(de)方法。
郵件群發可以(yi)在短時(shi)間(jian)內把您(nin)的(de)產品信(xin)息(xi)投放(fang)到海量的(de)客戶郵件地址內。讓(rang)您(nin)的(de)企業(ye)品牌名揚中(zhong)外，讓(rang)您(nin)訂單倍(bei)增且零(ling)成本、高效率，使企業(ye)在競爭激(ji)烈的(de)市場中(zhong)占盡先(xian)機!
1、 Email營(ying)銷的成本優勢(shi)
Email營銷(xiao)最重(zhong)要的特點就在于成本低廉而(er)效果顯著。
2、Email營銷可(ke)獲得連續推(tui)銷的(de)機會
Email營(ying)銷可以讓企業與客戶保持常效(xiao)聯(lian)系(xi)，公司一(yi)旦(dan)有新產品(pin)，就(jiu)可以通過郵件(jian)(jian)的方式進行宣傳(chuan)。而且(qie)郵件(jian)(jian)具(ju)有直(zhi)效(xiao)針(zhen)對(dui)性，針(zhen)對(dui)不同消費群(qun)體(ti)，發送(song)不同的營(ying)銷收件(jian)(jian)，針(zhen)對(dui)性強，效(xiao)果(guo)也(ye)就(jiu)更佳!這比任何一(yi)種方式都簡單和劃算。如(ru)果(guo)用(yong)(yong)戶是(shi)因為某個關鍵詞(ci)來(lai)到(dao)你的網(wang)站，有可能瀏覽幾下就(jiu)走(zou)了，并(bing)且(qie)不會再來(lai)，也(ye)不會記得(de)你網(wang)址是(shi)什么(me)，這樣(yang)就(jiu)白白損(sun)失了一(yi)個潛在(zai)的用(yong)(yong)戶。如(ru)果(guo)用(yong)(yong)戶來(lai)到(dao)你的網(wang)站，你通過一(yi)些禮(li)品(pin)券或者書之類的禮(li)物送(song)給他，前提是(shi)讓他注冊郵件(jian)(jian)，那么(me)他會很愿(yuan)意(yi)。
3、建立穩(wen)定(ding)的客(ke)戶關系(xi)
與(yu)一般的(de)(de)產品(或服務)促銷手段不(bu)(bu)同(tong)(tong)，Email營銷在(zai)實現(xian)促銷職能(neng)的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，能(neng)夠明(ming)顯(xian)促進與(yu)顧客的(de)(de)關(guan)系。以常(chang)用(yong)的(de)(de)刊(kan)物為例，有研究表明(ming)，網站上提供的(de)(de)刊(kan)物比網站本身的(de)(de)營銷效果更好，這其(qi)中的(de)(de)重要原因在(zai)于(yu)刊(kan)物和(he)用(yong)戶(hu)之間不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是單向的(de)(de)信息傳遞，同(tong)(tong)時(shi)也在(zai)網站和(he)用(yong)戶(hu)之間建立起一個互(hu)相交(jiao)流的(de)(de)渠(qu)道。通過(guo)刊(kan)物直接將信息發送到用(yong)戶(hu)的(de)(de)郵(you)箱中，會產生用(yong)戶(hu)和(he)網站長期互(hu)動的(de)(de)關(guan)系。
4、滿足用戶(hu)個性化(hua)需(xu)求
Email營銷(xiao)可(ke)以(yi)(yi)為(wei)用(yong)(yong)戶提供個性(xing)化的服(fu)務(wu)(wu)信(xin)息(xi)(xi)(xi)，用(yong)(yong)戶可(ke)以(yi)(yi)根據自(zi)(zi)己的興趣預先選擇有用(yong)(yong)的信(xin)息(xi)(xi)(xi)，當不(bu)(bu)需(xu)要這些(xie)信(xin)息(xi)(xi)(xi)時(shi)，還可(ke)以(yi)(yi)隨時(shi)退出，不(bu)(bu)再繼續(xu)接(jie)收(shou)。因(yin)此，在Email營銷(xiao)中，用(yong)(yong)戶擁(yong)有主動的選擇權(quan)，正是因(yin)為(wei)用(yong)(yong)戶自(zi)(zi)己選擇的信(xin)息(xi)(xi)(xi)與(yu)自(zi)(zi)己的興趣和需(xu)要相關(guan)，因(yin)而對接(jie)收(shou)到(dao)的信(xin)息(xi)(xi)(xi)關(guan)注程(cheng)度更(geng)高(gao)，這是Email營銷(xiao)獲(huo)得較好效果的基本原因(yin)。正是因(yin)為(wei)這些(xie)優點(dian)，Email不(bu)(bu)僅成為(wei)重(zhong)要的網絡營銷(xiao)手段，有助于品牌(pai)推(tui)廣(guang)和促進銷(xiao)售，同時(shi)也(ye)成為(wei)維持和改善顧(gu)客關(guan)系(xi)、開(kai)展顧(gu)客服(fu)務(wu)(wu)的重(zhong)要工具。
5、有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)目標客戶群
郵件(jian)營銷的(de)客戶一(yi)般都(dou)是(shi)較(jiao)(jiao)精準的(de)部分人(ren)群，他(ta)們(men)來到(dao)你(ni)的(de)網(wang)站一(yi)般都(dou)是(shi)和這個行(xing)業有(you)直接或者間(jian)接關系。再者，能填寫(xie)郵件(jian)地址(zhi)并允許企業發送郵件(jian)的(de)人(ren)一(yi)般都(dou)較(jiao)(jiao)關心該(gai)行(xing)業的(de)產品走(zou)勢或新聞動(dong)態。他(ta)們(men)是(shi)潛在(zai)消(xiao)費者，我們(men)要做的(de)只是(shi)選擇合(he)適的(de)時(shi)機把合(he)適的(de)信息傳遞給(gei)他(ta)們(men)就可以了。這類客戶一(yi)旦成(cheng)功購(gou)買第一(yi)次，往往就會成(cheng)為(wei)你(ni)的(de)忠(zhong)實(shi)用戶，并且他(ta)還(huan)會去影響身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)，免費為(wei)你(ni)宣傳。
綜上所述，郵件(jian)營(ying)銷以其成本低、投遞(di)速度快(kuai)、精(jing)準性(xing)、個(ge)性(xing)化易(yi)操作等優勢成為最有(you)效的(de)營(ying)銷手段之一(yi)。在經濟低迷、市場(chang)預算緊張的(de)當下，郵件(jian)營(ying)銷對許多企業就更加有(you)吸引(yin)力了(le)，而企業郵箱也自然(ran)成了(le)企業和現(xian)有(you)客戶(hu)溝通(tong)最常用的(de)渠道之一(yi)。
二、網站郵件(jian)的注意事項
A、郵件主題
1、郵(you)件主題(ti)中要(yao)體現(xian)出郵(you)件內容的精華、品牌或者(zhe)產品信(xin)息;
2、郵(you)件主題(ti)中要包含豐富的關(guan)鍵詞;
3、一般說(shuo)來，郵件主題保持(chi)在(zai)8-20個漢字范圍內是比較合適的(de)。
B、郵件內容
1、將公司logo固定在同一位(wei)置，可以(yi)是(shi)Email頂部(bu)的顯眼處(但不要太大，占據(ju)整個屏幕);
2、盡量使用統一字體;
3、簡潔明(ming)了，重點突出，注(zhu)意不要強加(jia)給客戶太多(duo)文本信息(xi);
4、巧用圖(tu)片(pian)作(zuo)為(wei)內容補充。在(zai)選擇(ze)圖(tu)片(pian)時(shi)，要挑選那些簡單、易于理解，并(bing)且與(yu)正(zheng)文內容有直接關聯(lian)的圖(tu)片(pian);
5、郵件(jian)信息內容要有針對性，是客戶(hu)關心和(he)感興趣(qu)的(de)內容。
盈利模式
1、廣告(gao)費： 首頁廣告(gao)(2-3萬(wan)/年)、頻道(dao)廣告(gao)(1-2萬(wan)/年)、標王(wang)廣告(gao)(10000/年)、內頁廣告(gao)(5000/年以內)等(deng) (成(cheng)熟(shu)平臺：幾(ji)萬(wan)/天，剛(gang)開始(shi)幾(ji)百(bai)一天/位)
2、會(hui)(hui)(hui)員(yuan)費： 高(gao)級VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(2000元(yuan)/年(nian))、VIP會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(1580元(yuan)/年(nian))、采購通會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(580元(yuan)/年(nian))普通會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(免費) (阿里巴巴會(hui)(hui)(hui)員(yuan)收費情況，誠信(xin)通：1688元(yuan)/年(nian)、3688元(yuan)/年(nian)，國際幾(ji)萬到幾(ji)十萬不等 其他平(ping)臺(tai)幾(ji)千(qian)到幾(ji)萬不等)
3、競(jing)價(jia)搜索：按關(guan)鍵詞搜索時，競(jing)價(jia)點擊付費;排第(di)一位付多(duo)少(shao)，排第(di)二位多(duo)少(shao)等 (如：百度、谷(gu)歌等)
4、關鍵詞連(lian)接：關鍵詞直(zhi)達會員(yuan)商鋪(pu)或會員(yuan)網站服務
5、名家訪談：對知(zhi)名企業、企業家進行宣傳報道(幾千到幾萬(wan)不等)
6、貿易(yi)：行業(ye)網站是以第(di)(di)三方身份出現的(de)，平臺上所有的(de)供求(qiu)信息第(di)(di)一個知(zhi)道的(de)就是本(ben)企業(ye);可以為本(ben)企業(ye)帶來客戶(hu)。
7、授牌費：針對手機門戶(hu)網(wang)站的會(hui)員(yuan)，單獨授牌;提高(gao)會(hui)員(yuan)的榮譽感。
8、后期雜志：雜志廣告(gao)費(fei)、文章(zhang)報道費(fei)等
9、吸(xi)納風投：會員達到一定數量(liang)，可(ke)找風險投資(zi)商入駐。
10、上(shang)市或整(zheng)體轉讓!(完)
